從全球旅拍到布局海外婚禮，尋拍看準了又一個百億市場

尋拍、懷天科技和趣旅三方達成戰(zhàn)略合作，做足準備、深耕海外婚禮市場，努力成為海外婚禮市場的Top品牌。

海外婚禮，一個增量市場，其近年來一直按照200%的速度在遞增。

根據(jù)民政部的結(jié)婚數(shù)據(jù)：每年約有超過1000萬新人登記結(jié)婚，產(chǎn)生的直接消費超過6000億元，樂觀預估未來會有10%的新人選擇海外婚禮，這將是一個年消費600億元的市場。

2018年5月10日，尋拍海外婚禮戰(zhàn)略投資簽約儀式，在深圳瑞吉酒店隆重舉辦。

在簽約儀式中，尋拍、懷天科技和趣旅三方達成戰(zhàn)略合作，前期將投入數(shù)百萬啟動資金，做足準備、深耕海外婚禮市場，努力成為海外婚禮市場的Top品牌。

海外婚禮的關(guān)注度，進入新的區(qū)間

在消費升級的趨勢下，隨著9095后成為主力人群，他們對結(jié)婚消費有著更高的投入，結(jié)婚的儀式感也不再局限于婚禮本身。相比之下：海外婚禮比傳統(tǒng)婚禮更加輕松、多元化，能提供更加豐富又特別的體驗感，越來越受到年輕結(jié)婚新人的歡迎。

《2017百度婚慶行業(yè)報告》數(shù)據(jù)顯示：2017年上半年，有關(guān)海外婚禮的檢索量同比上漲249.5%?？梢?，消費者對海外婚禮的關(guān)注度，在最近這一年進入一個新區(qū)間。

而尋拍CEO孫鵬在“第二屆國際海島游產(chǎn)業(yè)峰會”的圓桌對話中亦證明了這點。

尋拍CEO ?孫鵬

孫鵬提到：以前很多人都拍過婚紗照，都是在本地影樓拍。現(xiàn)在95后或者90后的小孩子非常有錢，大家就想一次蜜月把婚紗照、婚禮都解決掉，使得國內(nèi)很多新人去三亞、廈門、麗江這些國內(nèi)比較熱門的靠海的城市。而國外就是普吉島、巴厘島、塞班，落地簽、機票和當?shù)爻杀净ㄙM都比較便宜，對他們來說甚至比國內(nèi)辦婚禮還要便宜，與此同時又滿足他們對婚禮和婚紗照的需求。

這類客戶，孫鵬表示他們在今年明顯看到是一個爆發(fā)式的增長。

明星助力，推動海外婚禮新潮流

從全球市場來看，歐美有25%的新人選擇目的地婚禮，日本則超過60%。

中國每年的結(jié)婚人群過千萬對，近年來，很多明星選擇在巴厘島，馬爾代夫等海外旅游目的地舉辦婚禮，使得海外婚禮成為結(jié)婚新人的消費新潮流。

2016年3月，吳奇隆和劉詩詩的巴厘島婚禮，更是推動當?shù)鼗槎Y銷售提高60%。

如今，海外婚禮在中國剛剛起步，增長空間巨大！

海島，是中國結(jié)婚新人對婚禮舉辦目的地的首選，婚禮教堂和水臺的場地類型更受歡迎。

在巴厘島上辦婚禮的公司，結(jié)婚行業(yè)的頭部企業(yè)，一年產(chǎn)值差不多可以做到一億左右，毛利能做到30%。但獲客非常低，獲客成本大概只有不到800塊錢。

如孫鵬所說，這些數(shù)據(jù)證明目前領(lǐng)域的藍海競爭性非常小。但，雖說競爭小，其對目的地的資源要求比較高，想要開拓海島作為結(jié)婚目的地并不是件容易的事。

趣旅CEO欒杰提到，開拓海島作為結(jié)婚目的地需要具備4個條件：

1、目的地資源需要比較完善，接待條件比較好，比如酒店資源，像巴厘島，國際五星酒店眾多；

2、目的地比較知名；

3、婚禮教堂等資源比較完備；

4、直飛的航班比較多。

不過，隨著需求多樣化，未來還會根據(jù)目的地特質(zhì)而產(chǎn)生多種海外婚禮形式?；槎Y目的地的開發(fā)，要結(jié)合出境游趨勢、簽證手續(xù)簡化、大交通便利性、場地獨特性等因素。

布局海外婚禮，尋拍準備好了

尋拍CEO孫鵬表示：旅拍在前幾年剛剛興起時，市場規(guī)模在國內(nèi)不到30億，今年的數(shù)據(jù)整個市場規(guī)模到了270億左右，非常大。2018年玩家迅速增多，孫鵬判斷還能吃三年流量紅利，三年后又會變成一個紅海市場。

而在結(jié)婚領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)多年，對于行業(yè)的每一次轉(zhuǎn)型升級，在孫鵬看來，主要在于這個行業(yè)的某個細分領(lǐng)域快速變成紅海時，誰可以快速找到下個藍海機會，并且在判斷進入這個領(lǐng)域的時間要剛剛好。

目前，海外婚禮市場規(guī)模雖然不大，但是最近兩年在迅速增長，離不開這個領(lǐng)域企業(yè)的市場教育。

盡管，在獲客問題方面，旅游是一個低頻的領(lǐng)域，婚嫁可能更低頻，基本一輩子就一次。

而不得不承認的是，這個領(lǐng)域做婚嫁的客戶，找近三個月要結(jié)婚的客戶非常難找到。它不像旅游，旅游可能還有復購。成本1000塊獲得這個客戶，明年、后年可能還能拿到剩余價值。但婚嫁非常難，獲客一次之后再想獲取額外的價值就是靠轉(zhuǎn)介紹。這時候?qū)ζ放频囊蠓浅８摺?/p>

而今，尋拍軍海外婚禮市場，時間點剛剛好，不用去花太多的成本代價去教育用戶，還能利用好其擁有的旅拍流量資源。

三方協(xié)力，共同挖掘藍海市場

海外婚禮是旅游與結(jié)婚的跨界組合，是典型的主題旅游產(chǎn)品。

結(jié)婚與旅游場景的結(jié)合，有三大核心業(yè)態(tài)：拍婚紗、辦婚禮、度蜜月。縱向發(fā)展空間巨大，婚禮+蜜月+旅拍，婚禮+文創(chuàng)以及產(chǎn)業(yè)上下游投資布局。

尋拍，專注婚紗攝影垂直細分市場；懷天科技，為全球新人提供海外婚禮一站式服務；趣旅，全球海島游領(lǐng)先品牌。

如同簽約儀式現(xiàn)場，趣旅聯(lián)席總裁王小惠所言：“趣旅，是專注全球海島度假細分的旅游服務提供商，有強大的海外目的地資源，再結(jié)合尋拍的全球旅拍業(yè)務場景，以及懷天科技在海外婚禮領(lǐng)域5年的深耕運作經(jīng)驗，三方聯(lián)合切入海外婚禮市場，我們信心滿滿。”

海外婚禮，競爭壁壘？未來格局？

在尋拍CEO孫鵬看來，海外婚禮的競爭壁壘，主要在目的地資源。

目前海外婚禮的現(xiàn)狀——以巴厘島為例，所有國內(nèi)公司都相當于是一個中介。很多酒店會把場地包給地接社，沒有做C端能力的地接社再分批把量賣給國內(nèi)做C端的公司。

巴厘島熱門的場地在14個左右（國內(nèi)消費者非常喜歡的教堂婚禮、草坪婚禮……），這些場地對于酒店來講，都可以通過溢價的方式拿進來。

在拿下幾個熱門場地后，就有了目的地場地的壁壘，這就是獨家。

對于這些場地，孫鵬表示，我們有控價權(quán)，毛利可以自己定自己控。而目前國內(nèi)做海外婚禮的公司，他們是沒有什么溢價權(quán)的，只能在地接的價格上可能加8000到1萬的整體價格賣。最終就是打價格戰(zhàn)。

此外，深耕海外婚禮市場5年時間，懷天科技的眼中，目前海外婚禮市場遇到的問題就是：資源整合能力與產(chǎn)品開發(fā)的問題，國內(nèi)的海外婚禮公司大都是直接拿地接的婚禮產(chǎn)品配上攝影攝像來賣，對產(chǎn)品的把握和開發(fā)有點力不從心。

基于此，懷天科技表示他們將借助資本的力量，重心放在把海外婚禮產(chǎn)品打磨好，而后推向市場。

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