融合婚禮&旅游元素！關(guān)于海外目的地婚禮，楊琳這樣說……

海外婚禮，必須既懂旅游，又要懂婚禮。

文章轉(zhuǎn)載自：婚禮業(yè)內(nèi)參（高參君）

目的地婚禮吸引了早期從事本地婚禮策劃的Joanne（中文名：楊琳）的興趣，并認(rèn)為目的地婚禮肯定需要旅游與婚禮資源的結(jié)合。 她開始了對婚禮行業(yè)和旅游業(yè)的調(diào)研，并不斷地嘗試、創(chuàng)新、實(shí)踐。

最終，Joanne成立了一家專注于“服務(wù)B端”的海島落地的機(jī)構(gòu)——Love Meets World愛在全世界——讓從事海外目的地婚禮商家更容易地賺錢。

目的地婚禮的熱度在近幾年急劇升溫，對于中國的新人和婚禮行業(yè)來說，一種結(jié)婚形式和服務(wù)品類出現(xiàn)了。

當(dāng)下，目的地婚禮的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)尚未形成規(guī)模，作為國內(nèi)的婚禮服務(wù)機(jī)構(gòu)來說，“還僅僅是基于產(chǎn)品本身的買賣，做的是采購資源以及賣出資源這件事情”，Joanne這樣告訴高參君。

海外婚禮對旅游市場來講，是一個(gè)利潤很高的主題游項(xiàng)目也有不小的需求，但是他們沒有產(chǎn)品。

同時(shí)，旅游行業(yè)因?yàn)闆]有專業(yè)提供婚禮相關(guān)服務(wù)的供應(yīng)商，應(yīng)對籌備目的地婚禮的問題的流程是：客人——組團(tuán)社——地接社（不了解產(chǎn)品）——酒店——地接社——組團(tuán)社——客人，周期長且慢。

Joanne指出，無論是從旅游行業(yè)還是婚禮行業(yè)來講，海外目的地婚禮都是這二個(gè)行業(yè)交叉重疊相互融合的產(chǎn)品——海外婚禮，必須既懂旅游，又要懂婚禮。

在過去的十年,日本的海外婚禮目的地婚禮呈現(xiàn)一個(gè)暴增的趨勢，慢慢成為年輕人結(jié)婚的消費(fèi)習(xí)慣。這讓Joanne與投資人看到中國這個(gè)巨大市場具有非常好的前景。

當(dāng)時(shí)，這個(gè)領(lǐng)域還沒有專業(yè)服務(wù)于目的地婚禮的有體系的供應(yīng)商，產(chǎn)品單一呈“打包”狀態(tài)，這讓Joanne發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，如果有“可以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化并在這個(gè)基礎(chǔ)上可以進(jìn)行部分升級的產(chǎn)品，這對前期銷售達(dá)成成交，并可以起到教育消費(fèi)者對效果，將會(huì)是一個(gè)具有發(fā)展的起步點(diǎn)”。

Joanne說：“更有優(yōu)勢的其實(shí)是我們有著旅游行業(yè)和婚禮行業(yè)的基因，從產(chǎn)品和服務(wù)上融入了2個(gè)行業(yè)的精華”，借鑒旅游業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化思路制定的產(chǎn)品體系，針對客人對目的地婚禮預(yù)算、關(guān)注點(diǎn)以及體驗(yàn)點(diǎn)的不同，設(shè)計(jì)可以自由組合的模塊化產(chǎn)品，它可以迅速地給到客人預(yù)算的一個(gè)模塊。這解決了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的問題，方便商家便捷售賣，“讓做目的地婚禮成為一件非常簡單的事情”。

“Love Meets World愛在全世界”的目的地婚禮服務(wù)體系中的每一項(xiàng)服務(wù)，從接機(jī)到包括攝影、攝像、化妝師都制定了符合中國新娘的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。這也是他們借鑒了日本的服務(wù)理念而打造的。

“畢竟，婚禮如果，總是一個(gè)狀態(tài)、一種形式的話，那就太沒有新意了，現(xiàn)在的新人很多時(shí)候都不希望這樣，而是想有一場一改常態(tài)的婚禮?！?/p>

目前，“Love Meets World愛在全世界”提供的是基于設(shè)計(jì)好的模塊式的“碎片化”的產(chǎn)品，可以為滿足有著個(gè)性化需求的中國年輕人提供“一定的界限之內(nèi)的定制化”產(chǎn)品。

據(jù)Joanne介紹，目的地婚禮的客人會(huì)在四個(gè)部分有消費(fèi)：旅游（大交通和地接）、婚禮、宴會(huì)、伴手禮（國內(nèi)辦答謝宴時(shí)用）。

“Love Meets World愛在全世界”產(chǎn)品體系主要面對B端客戶，并為他們提供4個(gè)部分的產(chǎn)品與服務(wù)：

第一個(gè)部分——旅游。從消費(fèi)來看，旅游分當(dāng)?shù)氐亟臃?wù)和大交通——機(jī)票的，我們不提供機(jī)票的服務(wù)，但是會(huì)幫合作商對接國內(nèi)大機(jī)票、航司的資源活著機(jī)票采購商的資源；旅游地接部分，提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品以及非標(biāo)準(zhǔn)化的定制旅游產(chǎn)品。比如，專門為舉辦目的地婚禮的客人研發(fā)定制標(biāo)準(zhǔn)化的定制旅游小團(tuán)。根據(jù)客人的預(yù)算安排不同的入住的房間標(biāo)準(zhǔn)，包括婚禮的場地標(biāo)準(zhǔn)。

第二個(gè)部分——儀式消費(fèi)。只包括基礎(chǔ)的配備：當(dāng)?shù)氐姆?wù)人員以及布置兩個(gè)部分，是性價(jià)比非常高的標(biāo)準(zhǔn)化套餐。配備會(huì)簡單中文溝通的印尼籍的服務(wù)人員。也有菜單式的產(chǎn)品，以供B端合作伙伴的需要相對高品質(zhì)服務(wù)的客人，非常的清晰明了。

第三個(gè)部分——宴會(huì)部分。在目的地婚禮的宴會(huì)包含有welcome party、正餐的wedding party——婚禮日的正式派對，不僅僅需求用餐，它還需要有一些游戲、節(jié)目、布置等。因?yàn)槿サ馁e客基本上是至親好友，所以他們會(huì)非常關(guān)注賓客整個(gè)行程的體驗(yàn)。

第四個(gè)部分——伴手禮消費(fèi)。在巴厘島、普吉島，有非常多客人會(huì)購買一些具有當(dāng)?shù)匚幕厣彤惖仫L(fēng)情的土特產(chǎn)，作為婚禮或者答謝宴的伴手禮。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息和價(jià)格都很透明。在目的地——巴厘島、普吉島——“Love Meets World愛在全世界”擁有自己的庫房和道具（包括仿真花等），每年有足夠的業(yè)務(wù)量的合作伙伴可以從“Love Meets World愛在全世界”支持——制定本機(jī)構(gòu)特有的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，和解決方案。

Joanne說“Love Meets World愛在全世界”的優(yōu)勢在于，“在巴厘島和普吉島擁有豐富的目的地的場地和服務(wù)資源。目前已經(jīng)擁有一手采購的40家婚禮場地，多樣化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品滿足市場80%的需求；在目的地設(shè)有自營庫房、自營車輛、專業(yè)婚禮團(tuán)導(dǎo)游以及雙語現(xiàn)場統(tǒng)籌師，等等”。

在這樣的具有優(yōu)勢的體系下，專業(yè)服務(wù)B端商家，為B端商家提供有足夠利潤的產(chǎn)品和便捷的服務(wù)。目前已與專業(yè)的OTA平臺(tái)和大型的旅行社以及國內(nèi)外知名的婚禮設(shè)計(jì)公司提供了目的地婚禮包括場地搭建和花藝在內(nèi)的產(chǎn)品和服務(wù)。

高參君看來，婚禮畢竟是一個(gè)重體驗(yàn)的產(chǎn)品，重服務(wù)必將成為從事目的地婚禮業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)在未來業(yè)務(wù)拓展乃至提升利潤要考慮的重中之重的事項(xiàng)。

對于這些機(jī)構(gòu)，無論是吃的、還是住的，包括婚禮本身，都要做好落地的接待服務(wù)，如何做好“服務(wù)”，品質(zhì)優(yōu)良的供應(yīng)商體系和團(tuán)隊(duì)是至關(guān)重要的。

而在解決了這些問題后，如何建立一個(gè)高效的市場以及銷售團(tuán)隊(duì)，也將是他們面臨的現(xiàn)實(shí)而無法回避的問題。

據(jù)了解，以目的地婚禮為主題的“攜程”模式的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也逐漸面世，能否對促進(jìn)目的地婚禮這一新興的產(chǎn)業(yè)起到正面而積極的作用，讓我們拭目以待。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：婚禮業(yè)內(nèi)參；作者：高參君；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多