深度？優(yōu)質(zhì)？它憑什么獲得旅拍企業(yè)的青睞……

2018年，飛豬平臺上旅拍商品的成交額同比增幅超240%，2019年增速更是超310%。

五月底，張茉等來了心心念念的一家三口三亞游，碧海藍(lán)天、椰林沙灘，成為全家人度假的完美圣地。在沙灘上奔跑的孩子，陪在孩子身邊的年輕父母，在攝影師的鏡頭下構(gòu)成了一張極度和諧的全家福。

像這樣的家庭，現(xiàn)如今有很多，這種全新的體驗(yàn)式旅行消費(fèi)，被人們稱為“旅行跟拍”。

孩子們的暑假即將來臨，不少家庭都為一家人的暑期出游制定了完美計(jì)劃，而跟拍也成為其中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

眼下，作為一家旅拍公司的創(chuàng)始人，一美一拍的CEO陳鶴已經(jīng)忙的不可開交，他要花心思不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，幫人們把美好的旅行瞬間“帶”回家。

不可忽視的旅拍市場

在中國，旅拍是一個(gè)仍待開發(fā)的新興業(yè)態(tài)。

“人們對生活質(zhì)量的需求在提升，許多精細(xì)化的紀(jì)念需求也由此誕生，紀(jì)錄旅行中的美好瞬間也是其一”，陳鶴在談及旅拍業(yè)務(wù)的興起時(shí)表示，旅拍之所以成為這一輪年輕人間消費(fèi)升級浪潮的產(chǎn)物之一，正是因?yàn)樗鼭M足了年輕人對于品質(zhì)生活的需求。

一美一拍則是一家提供專業(yè)旅行跟拍服務(wù)的公司，幾年前在一家在線旅游平臺做產(chǎn)品經(jīng)理的陳鶴，在研究用戶到達(dá)旅游地之后的吃喝玩樂需求時(shí)發(fā)現(xiàn)了旅拍的機(jī)會，“當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)用戶就有去目的地拍照的需求了，我自己也是，我其實(shí)很希望能給家人拍出好看的照片，但確實(shí)很難，那就交給專業(yè)的攝影師去做”。

考慮到許多人和陳鶴有同樣的需求，2016年，一美一拍誕生了，與飛豬等在線旅游服務(wù)公司展開了深度合作，一美一拍希望為更多有需求的人們提供高品質(zhì)的旅拍服務(wù)。

一美一拍CEO陳鶴

“我們對接過很多客戶，看到成片的時(shí)候，會非常感動，尤其是看到那些拍的很美的照片，這種滿足感對我們來說是很重要的”，陳鶴稱。

目前一美一拍的合作攝影師超過了1000個(gè)，服務(wù)站點(diǎn)遍布全球100多個(gè)旅行目的地，而周拓也是一美一拍的旅拍師之一。

今年，整個(gè)櫻花季周拓都沒有休息，行程安排的很滿，有大批的中國同胞來日本進(jìn)行旅拍。在周拓的鏡頭下，關(guān)乎親情、友情、愛情的瞬間不勝枚舉，女孩子們多半喜歡穿和服，在落櫻的映襯下，美得像畫中的人物。

周拓說，他最享受的，就是女孩子們看到照片時(shí)的驚呼聲，仿佛自己給她們記錄下了整個(gè)世界。

“女孩子們在櫻花季跑到日本去，肯定是有一款追求浪漫的心的，我們會在當(dāng)?shù)貫樗麄冋液每吹暮头赇?，讓他們穿的美美的去拍照”，陳鶴說，“我們想滿足客人們對于美的一切享受”。

除此之外，“記錄下孩子的成長瞬間”也是當(dāng)下旅拍行業(yè)中的熱門需求。

“親子游跟拍在我們業(yè)務(wù)占比中非常大，尤其是暑期檔，目前部分檔期已經(jīng)很緊張了，“看到如今的成績，陳鶴表現(xiàn)出了難以掩蓋的興奮之情，近一年來，旅拍業(yè)在中國正在飛速發(fā)展，從最初一個(gè)小眾的新奇事物，發(fā)展至越來越多人的生活里，甚至是生日會、聚會、團(tuán)建這種場景也開始使用一美一拍。

時(shí)代的發(fā)展，人們需求的變化，都造就了這個(gè)新興市場的蓬勃。“原來的社交可能通過寫信、打電話，但是從來沒有圖文搭配來的這么直接，能夠傳遞的情感和信息點(diǎn)也更加豐富，所以現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)朋友圈里很多人會用自己的照片或者是旅拍的照片來記錄生活和表達(dá)情感”，陳鶴說道。

對此，唯一視覺的創(chuàng)始人賀軍有同樣的看法，“5G時(shí)代來臨，圖片的傳輸速度會更快，可以更好的滿足人們的社交需求，旅拍就是將旅行中的自己完美記錄的方式”。

成立于2005年的唯一視覺是旅拍行業(yè)里的另一賽道：旅行婚紗攝影，最初以線下攝影工作室的形式存在，隨著市場需求變化，2014年，賀軍力排眾議將唯一視覺的主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了旅拍婚紗，“旅拍是一個(gè)大趨勢，以前長假期間是攝影的最好時(shí)間，現(xiàn)在小長假倒是沒客戶了，因?yàn)榭蛻舳既ヂ糜瘟恕?，他說。

唯一視覺創(chuàng)始人賀軍

事實(shí)證明，賀軍的判斷方向并沒有出錯(cuò)，轉(zhuǎn)型后的唯一視覺業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，集團(tuán)人數(shù)已經(jīng)超過了3700人，年收入更超過了12億人民幣。

不久前，唯一視覺還簽約了當(dāng)紅明星鄧倫做品牌代言人。

相較于前兩年的興起與試水，今天的旅拍市場規(guī)模逐步清晰，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2018年旅拍整體市場規(guī)模超過了300億，而且從回報(bào)率的角度看，傳統(tǒng)攝影的毛利在8%，而旅拍婚紗攝影的毛利率則可以高達(dá)30%以上，越來越多的人開始涌入了旅拍市場。

另一方面，在各個(gè)攝影工作室和各大旅游平臺的共同努力下，不少消費(fèi)者也越來越傾向于以專業(yè)旅拍替代自拍桿，尤其是親子游家庭，為了留下孩子更多值得紀(jì)念的瞬間，旅拍開始走進(jìn)更多新生代家庭的旅游計(jì)劃中。

“想紀(jì)錄下孩子的美好瞬間”

在三亞的海邊，有很多這樣的畫面：孩子們在沙灘上盡情地玩耍，旁邊有一位攝影師跟著，在適當(dāng)?shù)木嚯x中，既不打擾孩子玩耍，還能拍出不少好看的照片，家長還可以全心全意的照顧孩子，這種旅拍模式，收獲了很多親子家庭的好評。

陳鶴稱，親子用戶在一美一拍的的業(yè)務(wù)里占比最高，超過五成。“每個(gè)人到目的地旅行都希望留下一些珍貴的東西，親子家庭就希望紀(jì)錄孩子的成長”。

當(dāng)85、90一代年輕人逐步成為親子家庭的主力軍時(shí)，其前沿的消費(fèi)觀念也開始延續(xù)至自己的孩子身上。

“像三亞、普吉島這樣的熱門目的地，暑期的部分檔期已經(jīng)比較緊張了”，陳鶴稱，一美一拍的旅拍目的地選擇多數(shù)會遵從大眾的旅行喜好，“親子場景下，孩子的成長過程很快，但凡有孩子的家長，手機(jī)里存的都是孩子的照片，而且一般家庭父母比較忙，全家福拍的是很少的，旅拍恰好解決了這些問題”。

但很多人會問了，請一位私人攝影師，很貴嗎？

實(shí)際上，在一美一拍的產(chǎn)品中，即便是普吉島這樣的境外地點(diǎn)，拍兩個(gè)小時(shí)，在一美一拍只需要花費(fèi)500多元，且沒有任何二次消費(fèi)，境內(nèi)則多數(shù)在300-400元之間?！拔覀兿Ｍ档头?wù)的進(jìn)入門檻，讓更多人可以享受。”

而整體的服務(wù)流程則是這樣的，客人預(yù)訂完后，會有服務(wù)顧問進(jìn)行對接，通過一些專業(yè)知識給客人們一些建議，并且服務(wù)后的照片可以在一美一拍一鍵獲取，一美一拍還會幫用戶做永久免費(fèi)的存儲，“都是一對一的私人服務(wù)，保證品質(zhì)很重要?！标慂Q說，讓中國人在世界各地都可以享受優(yōu)質(zhì)的中文攝影服務(wù)，是一美一拍一直堅(jiān)持的服務(wù)理念。

“普吉島很熱、沙灘很曬、攝影師拍到了大汗淋漓，但照片深得我心”“沙灘黃昏太美了，感謝攝影師幫我們一家紀(jì)錄下最美一刻”，一美一拍飛豬店鋪里的評論，足以見得消費(fèi)者對旅拍這項(xiàng)服務(wù)的喜愛。

“每個(gè)城市都有它專屬的顏色，根據(jù)它的風(fēng)格搭配不同顏色的衣服，最終呈現(xiàn)的效果都會不一樣”。陳鶴稱，一美一拍有一個(gè)專門設(shè)立的內(nèi)容小組，負(fù)責(zé)編寫和收集一些文字性資料，變成圖文信息。“我們要告訴用戶，你到達(dá)目的地后應(yīng)該在哪里拍、怎么拍、如何搭配、擺pose，這些信息和最后出片的品質(zhì)是息息相關(guān)的”。

“我們想和飛豬一起去做更深度的服務(wù)”

今天的旅拍業(yè)看上去漲勢迅猛，但過程中的困難，只有創(chuàng)業(yè)者們自己知道。

“無論是對旅游行業(yè)，還是對生活服務(wù)而言，旅拍都是一個(gè)新鮮事物，這樣一個(gè)新奇的事物光靠這么幾家公司去教育市場，擔(dān)子還是很重的。這是我們目前需要共同解決的問題。”陳鶴表示。

而在旅拍這一大市場的另一賽道“婚紗旅拍”上，唯一視覺則是代表性的企業(yè)。

幾年前，賀軍剛剛轉(zhuǎn)型旅拍業(yè)務(wù)時(shí)，帶著數(shù)十人團(tuán)隊(duì)開啟了二次創(chuàng)業(yè)，市場沒有消費(fèi)習(xí)慣，顧客們根本不知道旅拍是什么，前期8個(gè)月內(nèi)，賀軍都在內(nèi)部打磨推廣、銷售、產(chǎn)品研發(fā)等流程與機(jī)制，“每天一睜眼就虧8萬元”，終于整合好旅游市場與攝影市場的資源后，唯一視覺的旅拍業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)才算進(jìn)入了攀升階段。

業(yè)務(wù)走上正軌后，賀軍還放權(quán)給公司高管，采用合伙人制度，在高管培訓(xùn)上賀軍非常舍得花錢，光2016年，僅高管培訓(xùn)就花了上千萬元。甚至有員工離職創(chuàng)業(yè)，賀軍還會掏錢投資，“我也年輕過，因?yàn)橛袎粝氩庞辛私裉??！?0歲生日時(shí)，有超過800個(gè)員工趕來給賀軍過生日。

讓中國旅拍業(yè)看到曙光的，不僅是賀軍這類第一代旅拍師領(lǐng)導(dǎo)者，還有飛豬這樣的旅拍師孵化平臺。

在陳鶴看來，飛豬就給了一美一拍很大的自主性，“飛豬開放給我們很多數(shù)據(jù)，我們也投入了大量的精力、財(cái)力和人力在飛豬的運(yùn)營上?！标慂Q表示，飛豬可以讓一美一拍更好的用戶互動、溝通，讓人們更快速了解旅拍的魅力所在，“坦白講，飛豬是對我們業(yè)績貢獻(xiàn)最大的一個(gè)平臺”。

對此，賀軍也有深刻的感受，“飛豬的用戶群體和我們唯一視覺非常契合。”他表示，飛豬的年輕化屬性，可以讓唯一視覺和飛豬服務(wù)產(chǎn)生更良性的結(jié)合?！拔椅磥砦覀儜?yīng)該更好地把服務(wù)和產(chǎn)品打通?！?/p>

隨著現(xiàn)下消費(fèi)升級和消費(fèi)群的迭代，年輕人已經(jīng)成為旅游產(chǎn)品的購買主力軍，飛豬平臺上超過51%的消費(fèi)者是90后，飛豬成為了最受年輕人歡迎的在線旅游平臺。

飛豬數(shù)據(jù)顯示：近兩年來，旅拍服務(wù)呈現(xiàn)井噴式增長的趨勢。2018年，飛豬平臺上旅拍商品的成交額同比增幅超240%，2019年增速更是超310%。

不過，盡管如此， “培育市場依然很重要，還想讓更多年輕人了解到旅拍業(yè)務(wù)?！标慂Q坦言。

“各大平臺都在打造大V、網(wǎng)紅，飛豬作為一個(gè)平臺，也可以和我們一起打造網(wǎng)紅爆品。”賀軍說，飛豬在過往的產(chǎn)品策劃時(shí)產(chǎn)出過不少優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，“飛豬的內(nèi)容做的很好，很受年輕人喜歡，比如之前做的去看極光，我覺得唯一視覺作為記錄者，應(yīng)該可以和飛豬形成很好的結(jié)合。”

值得期待的是，無論是旅行跟拍還是旅行婚拍，在各個(gè)旅拍服務(wù)企業(yè)的努力下，在飛豬這類大平臺的加持下，未來的人們定可以享有更優(yōu)質(zhì)的旅拍服務(wù)，記錄下更多旅行中的美好瞬間。

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