央視財(cái)經(jīng)|婚嫁專題：一站式服務(wù)、婚禮管家…這才是正確的打開(kāi)方式

結(jié)婚人口不斷下降，品牌競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，2016年的婚嫁產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了哪些新事物？又有哪些新的轉(zhuǎn)變和趨勢(shì)？

央視財(cái)經(jīng)《消費(fèi)主張》

歲末年初消費(fèi)盤(pán)點(diǎn)（八）：婚慶

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美團(tuán)點(diǎn)評(píng)提供的大數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)中國(guó)出生人口數(shù)據(jù)和結(jié)婚年齡測(cè)算，在未來(lái)五年，結(jié)婚人口總體仍呈下降趨勢(shì)。

根據(jù)每年出生人口的數(shù)據(jù)和結(jié)婚年齡分布綜合分析，2015年結(jié)婚人口在1200萬(wàn)對(duì)左右，至2020年時(shí)，這一數(shù)字會(huì)下滑至1000萬(wàn)對(duì)以下。

在整體結(jié)婚人口中，北京上海所在比例下降趨勢(shì)明顯，結(jié)婚市場(chǎng)趨于飽和，而三四線城市卻成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，用戶比例有所上升，潛力大。

在結(jié)婚人口不斷下降，競(jìng)爭(zhēng)卻越來(lái)越激烈的情況下，婚慶行業(yè)里的商家也是各展所能，那么在2016年婚慶行業(yè)出現(xiàn)了哪些新事物？又有哪些新的轉(zhuǎn)變和趨勢(shì)？來(lái)看記者的調(diào)查。

美美地穿上婚紗走上婚禮殿堂是每個(gè)新娘的夢(mèng)想。

根據(jù)百合網(wǎng)婚禮提供的數(shù)據(jù)顯示，結(jié)婚時(shí)，有51.3%的人選擇租賃婚紗，有37%的人選擇自己購(gòu)買婚紗，2016年婚紗禮服消費(fèi)己經(jīng)越來(lái)越向私人擁有轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的新娘將婚紗不再視為一次性物品，而是作為愛(ài)情的見(jiàn)證，一輩子的珍藏了。

江蘇省蘇州市虎丘區(qū)的婚紗產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有30多年的歷史，目前在全國(guó)婚紗、晚禮服生產(chǎn)基地中位居第二。

虎丘婚紗城位于虎丘山風(fēng)景名勝區(qū)南側(cè)，是在蘇州市虎丘區(qū)政府倡導(dǎo)下，投資27億元建成的一座集批發(fā)零售于一體的婚紗城，目前有經(jīng)營(yíng)戶1200余家，婚紗加工總量占到全國(guó)總量的70%左右，也是東南亞最大的婚紗產(chǎn)銷基地。

銷售人員告訴記者，其實(shí)挑選婚紗是很有講究的，不僅僅要看款式，更要考慮婚禮的場(chǎng)地和儀式風(fēng)格。

銷售人員張群： 你要是戶外的話，我們就要挑蕾絲的，輕便一點(diǎn)的，魚(yú)尾的或者帶一點(diǎn)小A擺的，這樣子的話是戶外教堂，就是戶外的婚紗。教堂里面，你就要選大拖尾，氣場(chǎng)足一點(diǎn)。

在酒店的話，那就是說(shuō)你要是賓客很多，桌數(shù)有多少，這個(gè)要了解一下，如果就是說(shuō)50桌或者80桌，這樣子的話，那你的婚紗就要更加閃一點(diǎn)兒，坡度大一點(diǎn)兒。比如說(shuō)像今年非常流行的廓形款，拖尾再長(zhǎng)一點(diǎn)兒，這種的話就是說(shuō)你穿起來(lái)，非常非常有氣場(chǎng)，（距離）你遠(yuǎn)的客人也能看到，這個(gè)新娘子(有)存在感。

銷售人員表示，2016年中式禮服最流行的是明星同款。

在虎丘婚紗城，新人不僅能一站式地購(gòu)買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的婚紗禮服、伴娘服、老人服、男裝童裝、彩妝配飾、婚慶百貨、攝影器材，拍上婚紗照，還可以直接找到婚禮策劃公司、婚慶司儀、攝影攝像師等等。

資深研究員、婚嫁同窗班長(zhǎng)鄭榮翔認(rèn)為：2016年行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)擁抱共贏的雛形，2017年婚嫁行業(yè)一定會(huì)持續(xù)吹起的整合風(fēng)，一站式婚禮，全鏈條服務(wù)是整個(gè)市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。

除了像虎丘婚紗城這樣的專業(yè)市場(chǎng)，2016年，一些婚慶公司、結(jié)婚網(wǎng)站也紛紛推出了一站式采購(gòu)，一條龍服務(wù)的概念，北京、上海已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)了提供一站式婚禮服務(wù)的婚禮體驗(yàn)館，還由此誕生了一種新的職業(yè)——婚禮管家。

婚禮管家不同于以往的婚慶策劃師，它不僅僅策劃婚慶儀式，而是基于網(wǎng)站一條龍的服務(wù)內(nèi)容，為新人按照他們的婚慶預(yù)算、婚禮設(shè)想合理安排從婚紗禮服、儀式策劃、酒店選擇、彩排執(zhí)行乃至后期影視制作等一條龍的服務(wù)，并為新人合理分配預(yù)算。

有著十多年婚禮服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的王輝，兩年前開(kāi)始成為了一個(gè)婚慶網(wǎng)站的婚禮管家，他特別擅長(zhǎng)為新人們做婚禮規(guī)劃和管理。

婚禮策劃師王輝：90后他們都是買一個(gè)他喜歡，就是他只要是喜歡的，覺(jué)得這東西值，也愿意去為它買單。總體而言的話，就是現(xiàn)在的新人，整個(gè)需求點(diǎn)很多樣化。

我覺(jué)得婚禮管家更多就是針對(duì)客戶，像90后他們，現(xiàn)代需求去量身定制，然后幫他們?nèi)ケM可能省時(shí)間，然后省去很多不必要中間環(huán)節(jié)，讓他們更方便選擇到自己想要的產(chǎn)品，讓結(jié)婚更加便捷，這是一個(gè)趨勢(shì)。

王輝告訴記者，他發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)在的主力結(jié)婚人群90后身上，有個(gè)明顯特征就是對(duì)價(jià)格沒(méi)有那么敏感，個(gè)性需求比較強(qiáng)。

隨著85后、90后成為結(jié)婚主流人群，結(jié)婚用戶的個(gè)性化需求不斷增強(qiáng)，2016年，有越來(lái)越多的用戶由傳統(tǒng)的租賃改為量身定制婚紗禮服。

劉師傅做了19年男士西服和禮服的定制，他表示由于定制品和成衣相比具有根據(jù)個(gè)體身材揚(yáng)長(zhǎng)避短的好處，不僅好看而且唯一更有個(gè)性，所以越來(lái)越受年輕人喜歡。

劉師傅：新郎的衣服基本上，都是8500元到25000元左右。

記者發(fā)現(xiàn)，個(gè)性化不僅僅體現(xiàn)在婚禮管家，量身定制婚紗這些新興婚慶領(lǐng)域，在傳統(tǒng)的婚慶儀式上，個(gè)性化也是一個(gè)很重要的關(guān)鍵詞。

2016年，越來(lái)越多的新人將自己的個(gè)性想法融入到了婚慶儀式中，個(gè)人自定義的主題婚禮越來(lái)越流行。

蘇州市姑蘇區(qū)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)倪明：新人對(duì)婚慶創(chuàng)意，個(gè)性化這方面需求越來(lái)越大，可能通過(guò)他平時(shí)看的一些書(shū)，看的一些影視作品，包括說(shuō)自己的一些愛(ài)情經(jīng)歷，自己一些職業(yè)相關(guān)的一些東西，然后他都可以來(lái)作為他的主題。

比如說(shuō)一個(gè)新娘，她說(shuō)她想做指環(huán)王系列，比如說(shuō)愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境，那么可能是童話故事和森林系的。那比如說(shuō)一些海洋系列的、一些星空系列的、太空系列的，反正各種各樣都有。

主題婚禮在2016年大行其道，它已經(jīng)不僅僅是一個(gè)儀式，更是新人表達(dá)自我和圓夢(mèng)的途徑，那么這樣主題婚禮的花費(fèi)要多少呢？

根據(jù)百合網(wǎng)婚禮在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行的調(diào)查顯示，結(jié)婚時(shí)，有81.3%的人會(huì)選擇婚慶公司，花在婚慶公司上面的錢少則5000以下，多則10萬(wàn)以上，最多數(shù)在5001-10000元，占了調(diào)查人數(shù)的22.1%。

雖然2016的婚慶行業(yè)遭遇了消費(fèi)群體下降的寒冬，但是一些婚慶攝像攝影公司卻在競(jìng)爭(zhēng)中直接引發(fā)了創(chuàng)新元素的不斷加入。

王樂(lè)，婚慶攝影師，雖然自己還沒(méi)有結(jié)婚，但近10年來(lái)拍攝過(guò)的婚禮卻有近千場(chǎng)，他目睹了婚慶攝影攝像行業(yè)10多年的變化。

王樂(lè)告訴記者，2016年，高清攝影器材和無(wú)人機(jī)都登上了婚慶攝影的舞臺(tái)，甚至婚禮航拍也成為了時(shí)尚。

2016年婚紗攝影還有一個(gè)亮點(diǎn)，像這樣的激光影棚已經(jīng)成為了90后情侶們的新寵。

激光影棚和傳統(tǒng)利用幕布背景進(jìn)行拍攝不同，它能用領(lǐng)先的數(shù)字?jǐn)z影技術(shù)營(yíng)造出更為真實(shí)和更加多樣的場(chǎng)景。新人足不出戶就可以拍攝到全球各地乃至星空穿越的各種影像，極大的刺激了新人的想象力，滿足新人的個(gè)性追求。

根據(jù)百合網(wǎng)婚禮調(diào)查顯示，結(jié)婚時(shí)，有93.23%的人認(rèn)為拍攝結(jié)婚照是必須有的，結(jié)婚后，有76.5%的人會(huì)選擇蜜月旅行。

在選擇拍攝婚紗照的人群有46.5%的人選擇品牌影樓拍攝。有22.8%的人選擇創(chuàng)意工作室拍攝，有5.52%的人則選擇自己或朋友幫忙拍攝，而有18.2%的人則選擇旅行拍攝。

旅游拍攝是將婚紗攝影和蜜月旅行結(jié)合在一起，以旅游婚紗線路上的婚紗寫(xiě)真、個(gè)性寫(xiě)真、時(shí)尚寫(xiě)真來(lái)記錄相愛(ài)過(guò)程的拍攝方式，它從2009年開(kāi)始興起，到了2016年，它已經(jīng)更加流行和成熟，旅游拍攝路線已經(jīng)從國(guó)內(nèi)走向了全球，服務(wù)更加完善，用手機(jī)客戶端就可以直接看樣下單了。

沈東磊是一個(gè)旅行拍攝平臺(tái)的負(fù)責(zé)人，他把自己定義成為幸福場(chǎng)景的設(shè)計(jì)者，他覺(jué)得未來(lái)的旅行拍攝不僅是要讓新人玩好，更要設(shè)計(jì)好場(chǎng)景讓新人的幸福心情更多呈現(xiàn)。

資深研究員、婚嫁同窗班長(zhǎng)鄭榮翔認(rèn)為：市場(chǎng)規(guī)模下行這個(gè)事，在未來(lái)5到10年是抵擋不住的；但是，伴隨著旅拍、海外婚禮等新風(fēng)尚的不斷出現(xiàn)，以及消費(fèi)品質(zhì)和規(guī)模的升級(jí)，婚嫁產(chǎn)業(yè)嚴(yán)峻的局面下，不乏很多新生代的機(jī)會(huì)。

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