結(jié)婚消費約占GDP的1.4%，正步入品牌提升、產(chǎn)業(yè)整合期

婚嫁產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備發(fā)展成一個“大消費”型支柱產(chǎn)業(yè)的潛力，目前產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭時代，而且婚禮會所、婚慶產(chǎn)業(yè)園、婚慶城等綜合性服務(wù)機構(gòu)建設(shè)將進一步發(fā)展和擴大。

第一部分 婚慶服務(wù)行業(yè)發(fā)展及相關(guān)產(chǎn)業(yè)

1、婚慶服務(wù)業(yè)發(fā)展歷史

新中國成立后，我國的婚慶服務(wù)業(yè)發(fā)展主要可以分為四個階段。

第一階段(1990年以前)，該時期的婚禮主角多為六十年代出生的適婚人群，當時人們辦婚禮的意識主要以招呼親朋好友熱熱鬧鬧聚在一起吃頓飯、鬧個洞房，也就差不多了。在這一時期，婚禮最大的功能就是將新人結(jié)婚的消息“昭告天下”。

第二階段(1990年至1998年)，小規(guī)模婚慶公司開始出現(xiàn)，少部分具備高端消費能力的家庭會選擇婚慶公司給自己婚禮現(xiàn)場增色，其主要特征是“引導(dǎo)消費、宣傳和推介中西合璧式的婚禮”。

第三階段(1998年至2008年)，請司儀主持婚禮基本成為婚禮現(xiàn)場的標配，婚慶公司也呈現(xiàn)多樣化和專業(yè)化，有專門提供設(shè)備器材的公司，也有專門負責(zé)策劃婚禮現(xiàn)場的公司。

第四階段(2008年以后)，定制婚禮漸成主流，一塵不變的婚禮形式已經(jīng)無法滿足“獨生子女”這一代對個性化婚禮的追求。因此，為了滿足流行趨勢，婚慶會所式的個性化定制婚禮開始嶄露頭角，并且獲得了不錯的市場反響。特別是 “一條龍”式的服務(wù)更是為新人省去了不少精力和麻煩。

2、婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)

婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，與婚慶消費直接相關(guān)的婚宴、婚禮策劃、婚紗禮服、攝影、珠寶首飾、婚車等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟。此外，與婚慶間接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，例如蜜月旅行、家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修等更是多達40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)。

因此，從行業(yè)的深度和廣度來說，婚慶行業(yè)已經(jīng)具備發(fā)展成一個“大消費”型支柱產(chǎn)業(yè)的潛力。下面我們挑選了與婚慶直接相關(guān)的幾個重點產(chǎn)業(yè)予以解讀。

(1)婚紗攝影

根據(jù)最新統(tǒng)計，結(jié)婚的主流群里中90后首次超過80后，城市結(jié)婚人口也首次超過鄉(xiāng)鎮(zhèn)。隨著消費群體發(fā)生變化，消費觀念和消費能力也有了不同程度的提升。而留一套婚紗照成為了時下年輕人最普遍的選擇。

據(jù)相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計，以上海為例，婚紗攝影支出排在結(jié)婚消費中排第五位。平均一套婚紗照的費用在6,000元至8,000元。

中國婚紗攝影業(yè)已成為當今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機遇同在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟的亮點之一。

(2)珠寶首飾

珠寶消費在婚慶市場的比重越來越高，已經(jīng)成為繼住房、汽車之后的第三大消費熱點。在上海和北京，鉆石飾品在婚禮中的佩戴率高達80%，平均每對新人消費在鉆戒上的金額約1.5萬元至2萬元。

如果按全國每年有1300萬對結(jié)婚新人測算，結(jié)婚鉆戒的市場規(guī)模約為2000億元。就國內(nèi)目前的婚慶消費比重來看，婚戒逐步成為結(jié)婚必需品，擁有一個龐大的市場空間。

(3)婚宴市場

根據(jù)新三板在線研究中心的研究，目前婚禮會所尚處于群雄逐鹿的發(fā)展階段，以上海為例，最大婚禮會所的市占率也不到2%，行業(yè)分散程度較高，所有婚禮會所加在一起也只有整個婚慶市場的10%。

通過上表可以看出，僅上海、北京兩地的婚宴市場就已超過300億元。如果將這一數(shù)據(jù)推至全國范圍，即使每對新人的婚宴預(yù)算為5萬元，規(guī)模也將超過6,000億元，由此可見該市場是一個不折不扣的朝陽產(chǎn)業(yè)。

就目前來看，高檔酒店仍承擔(dān)著婚宴市場的主要角色，占整個婚宴市場的八成份額。然而隨著年輕人個性化需求的增長，原本屬于高檔酒店的市場份額正逐步受到蠶食。

從婚禮會所行業(yè)角度出發(fā)，業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)直接競爭的情況，相對而言婚禮會所正作為一個整體在向傳統(tǒng)酒店婚宴發(fā)起挑戰(zhàn)。

第二部分 婚宴行業(yè)的特點及優(yōu)勢

(1)優(yōu)秀的現(xiàn)金流

由于供求關(guān)系，婚宴供應(yīng)作為強勢一方在談判中具有更多主動權(quán)，所以業(yè)內(nèi)普遍做法是在接受預(yù)定時往往提前3至6個月先行收取不同比例的定金。

例如，某家公司約定在婚慶服務(wù)協(xié)議簽訂日，客戶先支付30%的首付款。隨后在婚宴舉行前六個月，支付合同款50%的中款(不含婚宴定金)。最后客戶在婚宴舉行前一周，將所有余款一次性結(jié)清。

這種經(jīng)營模式，由于“預(yù)收款”的存在，不僅為企業(yè)提供了良好現(xiàn)金流，同時也有利于提前鎖定顧客，盡早做出經(jīng)營安排，從而降低經(jīng)營風(fēng)險。

(2)市場前景大

中國登記結(jié)婚人數(shù)

根據(jù)民政部數(shù)據(jù)顯示，2014全國登記結(jié)婚人數(shù)為1,306.7萬對，較2000年848.5萬對增長54%。未來隨著消費結(jié)構(gòu)升級，原本不選擇專業(yè)婚慶服務(wù)的新人對婚慶服務(wù)的接受度也會上升。

即使按照全國5萬元/單的價格測算，婚宴市場規(guī)模也超過6000億元，因此我們非?？春梦磥淼氖袌銮熬啊?/p>

(3)市場容量大

一線城市結(jié)婚人數(shù)和市場規(guī)模

新三板在線研究中心在深入行業(yè)內(nèi)部調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，即使上海目前最大的婚禮會所也僅占本地婚宴市場的2%不到，尚未出現(xiàn)壟斷型的企業(yè)。

另外根據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測認為，由于客戶差異化需求的存在，同類型的婚禮會所不可能出現(xiàn)太多。如果所有婚禮會所都建成一個模式，勢必就會產(chǎn)生同業(yè)競爭的問題。所以為了避免這種情況發(fā)生，大多數(shù)公司都會采取差別化的經(jīng)營策略，以保障各自生存空間。

第三部分 “酒店+婚慶”PK“會所婚禮”

(1)硬件PK

高檔酒店在地理位置、豪華硬件等方面優(yōu)于婚禮會所，其整體檔次感也是普通婚禮會所無法媲美的。但是，酒店單一的裝修風(fēng)格，在滿足個性化需求方面稍顯不足，如果一定要按照理想中的場景進行布置，勢必會增加成本。

而婚禮會所的硬件雖然比不過高檔酒店，但其多變的風(fēng)格深受年輕人的喜愛，這也成為了婚禮會所能夠與酒店形成差異化競爭格局的核心優(yōu)勢。

(2)團隊PK

一般來說，高檔酒店主要提供的是婚宴和場地，而婚禮當天的儀式及活動則需要專門聘請婚慶公司來進行策劃。這種模式下，酒店婚宴和婚慶服務(wù)分屬兩個獨立的公司，所以在溝通上多多少少會存在問題，并引發(fā)摩擦、推諉，從而影響婚禮效果。

婚禮會所模式下，婚慶人員和會所之間一般保持著長期合作關(guān)系。這種穩(wěn)定的合作關(guān)系有利于工作人員熟悉環(huán)境和婚禮流程，以保障現(xiàn)場效果和順利進行。

(3)可復(fù)制性PK

市場經(jīng)濟條件下，擴張性和規(guī)模性是企業(yè)發(fā)展后期要考慮的重要問題之一。而投資者在選擇企業(yè)時也將能否具備一定規(guī)模作為參考指標。目前婚禮會所采用的戰(zhàn)略是與出租方簽訂6至8年的租賃合同，因為無需擁有場地的所有權(quán)，所以在選址和復(fù)制性上就相當靈活。

此外，會所模式中，其管理經(jīng)驗和團隊是最重要的核心資產(chǎn)，而這種資產(chǎn)最大優(yōu)點就是易于復(fù)制。所以迅速占領(lǐng)市場，實現(xiàn)異地擴張是會所模式重要的經(jīng)營戰(zhàn)略之一。

(4)便捷性PK

婚禮會所模式，提倡的是一站式概念。所謂一站式，就是將婚前、婚中、婚后的各種服務(wù)進行打包，替新人省去了選擇供應(yīng)商和談判的精力。例如，花嫁麗舍的口號就是“穿著牛仔褲就可以參加婚禮”。

第四部分 上市公司融資瞄準婚慶市場

云南旅游(002059.SZ)最近拋出一份非公開發(fā)行股份募集資金的方案，定增方案中涉及設(shè)立婚慶產(chǎn)業(yè)公司的資金為1.56億元，該筆資金主要用于投建“歡喜谷”項目。

“歡喜谷”項目主要是通過對昆明世博園區(qū)內(nèi)中國館等升級裝修為婚宴場所；利用世博園的環(huán)境優(yōu)勢和景觀優(yōu)勢，打造“婚禮小鎮(zhèn)”，為新婚人群提供集婚禮策劃、婚紗攝影、新婚慶典、婚宴酒席、蜜月旅游、婚紗禮物等完整的婚慶產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

(1)項目前景

云南旅游屬于扎根云南的旅游服務(wù)類上市公司，公司憑借優(yōu)勢資源和服務(wù)經(jīng)驗將目光瞄準了婚慶市場。

昆明結(jié)婚新人婚慶項目選購情況

根據(jù)云南省民政廳的相關(guān)統(tǒng)計，2011年至2015年，云南省年均結(jié)婚登記人數(shù)為44.32萬對，其中昆明市結(jié)婚人數(shù)為5.15萬對。最新統(tǒng)計約88%的新人選擇拍攝婚紗照，49%的新人聘請婚慶策劃，約78%的新人舉辦婚宴，購買婚紗和蜜月旅行的人分別約為37%和68%。

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，現(xiàn)昆明婚慶行業(yè)的年產(chǎn)值為70-74億元，平均每對新人消費14萬元。 婚慶市場正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，與之相關(guān)的行業(yè)也快速增長，婚慶服務(wù)業(yè)市場容量極為廣闊。

(2)成本回收周期

根據(jù)專業(yè)項目評估后，預(yù)期“歡喜谷”項目投資回收期為4.19年，投資內(nèi)部報酬率為17.44%。

(3)云南旅游拋出定增方案后市場表現(xiàn)

云南旅游股價表現(xiàn)情況

云南旅游于2016年5月31日宣布重大事項停牌，并于11月30日復(fù)牌，同時公告實控人擬發(fā)生變更并且非公開發(fā)行材料獲證監(jiān)會受理，期間股價表現(xiàn)比較突出，復(fù)牌后直接收出四個一字漲停板，漲幅超過50%。而同期大盤漲幅僅10%左右。

第五部分 主要競爭者

1、上市公司

(1)云南旅游(002059.SZ)

非公開發(fā)行募集資金13,248萬元，用于投資設(shè)立婚慶公司，通過借助旗下“中國館”現(xiàn)有的婚宴品牌優(yōu)勢，打造一站式婚慶服務(wù)，建造婚慶行業(yè)知名品牌“歡喜谷”。

(2)夢潔股份(002397.SZ)

2016年1月公司以自有資金2,000萬元溢價認購婚禮堂新增注冊資本52.21萬元，占新增資后的婚禮堂總股本的5%?；槎Y堂從事一站式婚慶服務(wù)。

2、新三板掛牌企業(yè)

(1)花嫁麗舍(833503.OC)

◆經(jīng)營業(yè)務(wù)

作為國內(nèi)較早引進日本“HOUSE WEDDING”理念的婚慶服務(wù)會所，公司目前在上?；閼c會所中具有較高知名度。

公司主營業(yè)務(wù)為新人提供專業(yè)化的一站式婚慶禮儀服務(wù)，具體包括婚宴料理、場館服務(wù)、儀式堂證婚儀式、宴會儀式、婚禮布置、婚禮服飾、婚禮造型、攝影攝像、婚禮服務(wù)團隊(策劃師、司儀、督導(dǎo)、新娘秘書)等。

◆財務(wù)分析

根據(jù)公司2016半年報顯示，營業(yè)收入9,493萬元，同比增長6.67%;凈利潤1,918萬元，同比增長33.88%。本期凈利潤增幅明顯高于營收增長，主要原因有兩個。

第一，本期營業(yè)外收入為378萬元，排除所得稅的影響，營業(yè)外收入對凈利潤貢獻達到14.53%，而本次營業(yè)外收入主要依靠政府補貼所得，因此新三板在線研究中心認為，這項收入后期不會重復(fù)發(fā)生。

第二，本期毛利率43.61%，較上年同期增加0.66%。由于收入和毛利共同提升，對提升凈利潤貢獻度達12.23%。

◆綜合分析

公司主要收入來源是提供婚禮會所服務(wù)，該項服務(wù)主要依靠新建場館來增加收入，而2015/2016年度公司將主要精力放在新三板掛牌事宜上，因此沒有新建場館投入運營。

根據(jù)新三板在線研究中心的預(yù)測，隨著公司全國布局的深入，2016/2017年將有不少于3家新場館投入運營，占到現(xiàn)有6家已有場館的50%。因此，在綜合判斷行業(yè)及公司經(jīng)營情況后，我們認為2017年的公司業(yè)績較2016年將有50%以上的增長。

(2)伊銘萱(871025.OC)

◆經(jīng)營業(yè)務(wù)

公司的主營業(yè)務(wù)系向新人客戶提供一站式婚禮服務(wù)。公司目標客戶群體定位精準，主要針對中高端消費群體以差異化來鎖定市場，為客戶定制策劃各種類型的一站式主題婚禮。

所提供的婚慶禮儀服務(wù)包括：婚宴料理、場館服務(wù)、儀式堂證婚儀式、宴會儀式、婚禮布置、婚禮服飾、婚禮造型、攝影攝像、婚禮服務(wù)團隊(策劃師、司儀、督導(dǎo)、新娘秘書)等各項婚慶服務(wù)內(nèi)容。

◆財務(wù)分析

根據(jù)公司提供的2016年1-7月財務(wù)報表顯示，營業(yè)收入為3,571萬元，2015全年營業(yè)收入為3,834萬元。平均月收入增加190萬元，增長幅度達59.56%。

2016年1-7月凈利潤為-1,316萬元，而2015全年凈利潤為114萬元。導(dǎo)致虧損的主要原因是服務(wù)毛利下降嚴重，從2015年38.37%的毛利率下降至2016年7月的12.35%。

◆綜合分析

婚禮會所在承接新人婚禮業(yè)務(wù)的同時也承擔(dān)著婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)，在向其他供應(yīng)商采購服務(wù)時需要一定的流動資金，而根據(jù)公司公開資料顯示，截至2016年7月公司流動資金為112萬元，偏低。這將制約公司的擴張步伐。

另一方面，公司經(jīng)營擴張主要是通過新建場館以及場館使用率提高，這都需要資金支持，所以未來公司主要任務(wù)將是開展一輪定增，籌集資金，才有利于公司搶占市場地位。

3、四板企業(yè)

第六部分 婚慶行業(yè)未來發(fā)展方向

(1)個性化

80后、90后作為目前婚宴市場消費的主力軍，在追求時尚、表達自我、個性張揚等方面具有共性。特別是針對婚禮的細節(jié)方面更是非常關(guān)注，甚至連請柬的設(shè)計都被年輕消費者要求個性化、時尚化。

出于滿足主要消費群體的消費習(xí)慣，婚慶行業(yè)也在發(fā)生深刻的變化，從過去作坊式的分散經(jīng)濟逐漸發(fā)展為多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局。

(2)品牌意識提升

中國婚慶行業(yè)經(jīng)過30年的粗放式發(fā)展，正面臨著轉(zhuǎn)型升級重要時期，婚慶行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭時代?；閼c市場競爭從區(qū)域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。

婚慶行業(yè)的消費人群的日益年輕化趨勢又使得一些品牌企業(yè)需要迅速提升自身的服務(wù)力、創(chuàng)新力、公信力，從而適應(yīng)時代潮流大趨勢。

(3)互聯(lián)網(wǎng)化

雖然婚慶市場已經(jīng)發(fā)展了很多年，但是行業(yè)弊病仍較為突出，例如缺乏知名品牌、宰客、以次充好、隱藏消費等等，都成為制約行業(yè)規(guī)范發(fā)展的阻礙。而產(chǎn)生這些問題的根本原因是由于信息的不對稱。在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，消費者選購婚慶服務(wù)時，往往抓到一家就是一家，最多也就貨比兩三家。

不過這一局面正在隨著網(wǎng)絡(luò)熱潮的到來發(fā)生了改變。消費者可以通過互聯(lián)網(wǎng)輕松的做到貨比兩三百家，再加上例如大眾點評和一些口碑類網(wǎng)站提供的消費者經(jīng)驗分享，使選擇變得更加透明化。

而在互聯(lián)網(wǎng)全面向傳統(tǒng)行業(yè)滲透、線下傳統(tǒng)婚慶服務(wù)企業(yè)面臨線上壓力的大背景下，優(yōu)勢企業(yè)存在建立強勢領(lǐng)軍品牌的契機，其主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。

(4)集合型

長期以來，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)比較分散，婚紗攝影、婚宴酒店、交通旅游、首飾禮品、婚紗禮服等各個環(huán)節(jié)都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)。相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈沒有打通，相關(guān)廠商也難以規(guī)?；l(fā)展。這就導(dǎo)致消費者在選購服務(wù)時需要單獨接觸不同服務(wù)商，在精力耗費上很大。

而現(xiàn)在隨著更多的相關(guān)產(chǎn)業(yè)對婚慶產(chǎn)業(yè)關(guān)注，婚慶產(chǎn)業(yè)園、婚禮殿堂、婚慶城等綜合性服務(wù)機構(gòu)建設(shè)將進一步發(fā)展和擴大，中國婚禮服務(wù)行業(yè)開始步入了一個建設(shè)高峰期，小型單一和傳統(tǒng)的婚慶服務(wù)企業(yè)興辦速度將會放緩，婚紗影樓也開始涉足婚慶市場，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步整合形成，將成為現(xiàn)代婚禮消費的主流。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標整理，來源：新三板在線研究中心，陳睿；責(zé)編：風(fēng)曉標，轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀點贊同或支持。 ]

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