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3、2016 年 10 月 28 日,公司正式收到全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有限責(zé)任公司出具的《股轉(zhuǎn)系統(tǒng)函【2016】7969 號(hào)文件》,同意公司在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌。公司于 2016 年 11 月 28 日在北京舉行掛牌儀式。

4、2016 年 11 月,日本富士、德國希爾、德國哈內(nèi)穆勒等供應(yīng)商分別到訪匯美,和董事長祝乾松商談加強(qiáng)戰(zhàn)略合作事宜。

5、2017年2月,“匯美相館”微信系統(tǒng)上線,從用戶移動(dòng)端預(yù)約、門店高效接單、服務(wù)流程管理等功能入手,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與照相門店的無縫對(duì)接,提升照相門店的服務(wù)效率和服務(wù) 品質(zhì)。2017 年 3 月“匯美照相器材城”垂直電商軟件平臺(tái)上線,對(duì)照相行業(yè)的照材細(xì)分市場開展深化運(yùn)營,在有效的連接照相門店的同時(shí),整合目前比較零散的供應(yīng)商,為門店提供多元化的產(chǎn)品和服務(wù)。

6、2017 年 3 月 15 日,公司全資子公司深圳匯美相館連鎖管理有限公司完成工商注冊登記手續(xù),取得了深圳市市場監(jiān)督管理局核發(fā)的《營業(yè)執(zhí)照》。公司規(guī)劃在深圳和其他主要城市開設(shè)匯美相館樣板店,啟動(dòng)招商加盟,通過公司技術(shù)支持、運(yùn)營支持和連鎖管理支持,幫助傳統(tǒng)相館改造升級(jí),讓更多用戶獲得更高品質(zhì)的生活影像服務(wù)。

【會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)摘要】

1、盈利能力

2、報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營情況回顧

(一)財(cái)務(wù)運(yùn)營狀況

1.報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 31,035,527.56 元,比上年同期增長 16.47%,營業(yè)成本 20,861,023.62 元,比上年同期增長 3.89%;歸屬于掛牌公司股東的凈利-3,628,425.21 元,比上年同期減少 2,266.55%; 經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-3,312,837.52 元,比上年同期減少 14.92%。收入的增長主要是新增了軟件和服務(wù)收入為 2,211,340.06 元。

2.2016 年度凈利潤為負(fù)數(shù)主要系:(1)公司報(bào)告期內(nèi)增加軟件開發(fā)人員,導(dǎo)致管理費(fèi)用下員工工資有所增加;(2)因公司在 2016 年度籌劃新三板牌事宜,導(dǎo)致中介機(jī)構(gòu)費(fèi)用增加了 1,543,977.16 元;(3) 銷售費(fèi)用較上期增長 156.58%,銷售部擴(kuò)增銷售人員,加大了軟件獨(dú)立銷售和 SaaS 軟件在照相館的線下推廣開通工作,以及 SaaS 平臺(tái)的線上線下運(yùn)營工作,同時(shí)公司加大對(duì)天貓、淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)的投入, 導(dǎo)致銷售費(fèi)用下的職工薪酬、差旅費(fèi)和平臺(tái)推廣費(fèi)增加,同時(shí),公司租賃新的辦公場地,導(dǎo)致銷售部門的租賃費(fèi)用增加。銷售費(fèi)用的增長幅度大于銷售收入的增長幅度主要系公司 saas 平臺(tái)的運(yùn)營處于初期,前期的運(yùn)營投入和差旅費(fèi)投入產(chǎn)生的效益將在本期和以后期間逐漸體現(xiàn),公司天貓、京東平臺(tái)本年的銷售收入 103.71 萬元,較上年度增長 137.51%。

(二)業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況。報(bào)告期內(nèi),公司進(jìn)一步加強(qiáng)和提升 IT 研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、軟件開發(fā)力度和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營服務(wù)能力,讓更多的照相館加入 SaaS 平臺(tái)。同時(shí)公司聚焦大眾生活影像領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù),幫助更多的傳統(tǒng)照相館進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的改造升級(jí),提升服務(wù)品質(zhì),增強(qiáng)盈利能力。通過公司的 SaaS 平臺(tái)運(yùn)營,幫助店家與客戶之間建立信息互通的橋梁,讓更多的用戶獲得更高品質(zhì)的生活影像產(chǎn)品和服務(wù)。雖然短期內(nèi) SaaS 平臺(tái)不能給公司業(yè)務(wù)營收帶來增長,但是隨著加入平臺(tái)的近 2000 家照相館和公司的粘性更近,公司的業(yè)務(wù)收入將可以穩(wěn)定增加。隨著更多用戶在平臺(tái)下單,未來 SaaS 平臺(tái)的交易流水傭金和增值分成等收益,將大于傳統(tǒng) 業(yè)務(wù)的增長速度。

(三)人才建設(shè)。研發(fā)實(shí)力的增長可以使企業(yè)具備持續(xù)的核心競爭力。在人才建設(shè)方面,公司增強(qiáng)了研發(fā)隊(duì)伍建設(shè),加大了人力資源建設(shè)力度,提升全員素質(zhì),以滿足公司發(fā)展各個(gè)領(lǐng)域的市場需要。針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)和公司自身現(xiàn)狀,迅速招募了一批有經(jīng)驗(yàn)、有能力、有素質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)人才。同時(shí),公司吸納了一批認(rèn)同公司文化并在各自崗位上創(chuàng)造價(jià)值的核心骨干人員,共同參與公司的經(jīng)營管理工作,極大激發(fā)了員工的工作熱情與創(chuàng)造力。

【主營業(yè)務(wù)分析】

1、利潤構(gòu)成?

項(xiàng)目重大變動(dòng)原因

1.本期管理費(fèi)用增加了 124.05%,主要系(1)公司增加了軟件開發(fā)人員,因此人力成本增加;(2) 公司租賃新的辦公場地,辦公費(fèi)及租金較去年同期增漲幅度較大;(3)公司在 2016 年度籌劃新三板掛牌事宜,導(dǎo)致中介機(jī)構(gòu)費(fèi)用增加 1,543,977.16 元。

2.本期銷售費(fèi)用較上期增長 156.58%,主要系銷售部擴(kuò)增銷售人員,加大了軟件獨(dú)立銷售和 SaaS 軟件在照相館的線下推廣開通工作,以及 SaaS 平臺(tái)的線上線下運(yùn)營工作,同時(shí)公司加大對(duì)天貓、淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)的投入,導(dǎo)致銷售費(fèi)用下的職工薪酬、差旅費(fèi)和平臺(tái)推廣費(fèi)增加,同時(shí),公司租賃新的辦公場地,導(dǎo)致銷售部門的租賃費(fèi)用增加。銷售費(fèi)用的增長幅度大于銷售收入的增長幅度主要系公司 saas 平臺(tái) 的運(yùn)營處于初期,前期的運(yùn)營投入和差旅費(fèi)投入產(chǎn)生的效益將在本期和以后期間逐漸體現(xiàn),公司天貓、京東平臺(tái)本年的銷售收入 103.71 萬元,較上年度增長 137.51%。

3.本期財(cái)務(wù)費(fèi)用減少了 17.83%,主要系利息支出有所增加以及匯率波動(dòng)產(chǎn)生的匯兌損益。

4.本期營業(yè)外支出減少了 69.79%,主要是上期是補(bǔ)繳稅款的滯納金,本期無滯納金支出。

5.本期營業(yè)利潤和凈利潤較上年同期分別減少 1,704.88%和 2,266.55%。主要系公司本年收入增長不大,而運(yùn)營所需的銷售人員和管理人員成本增加,以及新三板掛牌導(dǎo)致的中介機(jī)構(gòu)費(fèi)用增加。

2、收入構(gòu)成

收入構(gòu)成變動(dòng)的原因

1、本期相紙收入比上期減少了 61.26 萬元,下降比例為 3.35%,主要原因是出口相紙銷量較上期減少了 68.77 萬元。

2.硬件設(shè)備收入和上期相當(dāng),主要是富士 DX100 擴(kuò)印機(jī)的銷售。

3.拍攝服務(wù)及相冊收入較上期增加了 297.23%,主要是1本期公司拓展了線上及線下的拍攝服務(wù)業(yè) 務(wù),拍攝服務(wù)收入較上期增加了 42.09 萬元。2本期匯美證件照較上期增加了 70.87%。3隨著虹美軟件的市場推廣,使用虹美軟件帶動(dòng)了相冊收入增長,本期較上期增加了 56.93 萬左右。

4、本期軟件收入主要系虹美影像公司的軟件產(chǎn)品于 2016 年開始投入市場,增加軟件收入所致,收入來源于“DIY 影集”WEB 版軟件、微傳軟件。

在上述因素的綜合影響下,導(dǎo)致公司本期收入構(gòu)成變動(dòng),公司本期相紙收入占營業(yè)收入比例下降 11.98%。

【商業(yè)模式】

公司所屬行業(yè)為 F51 批發(fā)業(yè),主營新型環(huán)保的攝影級(jí)噴墨相紙、數(shù)碼藝術(shù)相紙,采取以經(jīng)銷模式為主、直銷模式為輔的銷售模式。公司依托在影像行業(yè)十幾年的市場積累,已具備了一定的品牌影響力和深厚的渠道資源,在全國有 200 多家渠道經(jīng)銷商,將我們的相紙賣給超過 5 萬家照相館,其中有 3 萬家照相館經(jīng) 營者參加過匯美的推廣培訓(xùn)會(huì),超過 1200 家照相館從匯美購買了擴(kuò)印機(jī)或證照拍攝系統(tǒng)。匯美的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了廣大照相行業(yè)商戶的好評(píng)和信任,具有較高的知名度和美譽(yù)度。

依托在攝影行業(yè)的多年積累,公司積極提升產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù),公司的全資子公司虹美影像積極建立照相行業(yè) saas 平臺(tái),致力于為經(jīng)銷商、照相館、消費(fèi)者打造一個(gè)更加方便快捷的影像服務(wù)平臺(tái)。照相行業(yè) SaaS 平臺(tái)包括工具類、社交類、服務(wù)類等一系列照相行業(yè)相關(guān)軟件產(chǎn)品,包括軟件產(chǎn)品、商戶的平臺(tái)入駐、軟件訂制、技術(shù)支持、運(yùn)營幫助等 SaaS 云服務(wù)。

在上述基礎(chǔ)上,公司積極推進(jìn)照相行業(yè) O2O 模式的連鎖加盟,通過對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化影像產(chǎn)品銷售, 對(duì)商戶的增值服務(wù)收取增值分成費(fèi)、特許經(jīng)營費(fèi)、連鎖加盟管理費(fèi)、以及業(yè)務(wù)培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

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