大滿文化2017年度報(bào)告:營(yíng)收2431萬(wàn)元,凈利潤(rùn)37萬(wàn)元

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2018-04-28 00:00
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2017年,大滿文化營(yíng)收2430.6萬(wàn)元,同比下降19.39%;凈利潤(rùn)36.9萬(wàn)元,同比下降86.79%。

2017年,大滿文化營(yíng)收2430.6萬(wàn)元,同比下降19.39%;凈利潤(rùn)36.9萬(wàn)元,同比下降86.79%。

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【公司年度大事記】

1.公司于 2017 年 2 月 27 日,完成了全資子公司上海崛策教育科技有限公司的設(shè)立。

2、公司于 2017 年 4 月 10 日,完成了全資子公司上海亙達(dá)電子商務(wù)有限公司的設(shè)立。

會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)摘要?

一、 盈利能力

二、 償債能力

?

三、 營(yíng)運(yùn)情況

四、 成長(zhǎng)情況

五、 股本情況

六、 非經(jīng)常性損益

管理層討論與分析

一、 業(yè)務(wù)概要

商業(yè)模式

依據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì) 2012 年 10 月 26 日發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》,公司所屬行業(yè)為079居民服務(wù)業(yè)。

公司是較早從事高端喜文化服務(wù)的企業(yè)之一。自成立以來(lái),公司以喜糖的高端定制為切入點(diǎn),根據(jù)客戶的不同需求和追求理念提供多樣化的全方位服務(wù),得到了客戶的普遍認(rèn)可與好評(píng),培養(yǎng)了客戶的持續(xù)粘性;憑借客戶從結(jié)婚到生子的自然過(guò)渡,公司成功實(shí)現(xiàn)了其產(chǎn)品及服務(wù)的完美銜接與轉(zhuǎn)換,將其產(chǎn)品定制從喜糖擴(kuò)展至喜蛋、誕辰禮,將活動(dòng)策劃從婚禮慶典擴(kuò)展至寶寶宴等。

依托“夢(mèng)蔓亭”品牌,依靠早期介入決策模式、多階段設(shè)計(jì)創(chuàng)意體系、強(qiáng)大的資源整合能力以及十余年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),公司不斷開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚、獨(dú)特的年輕化符號(hào)產(chǎn)品,逐漸成為喜文化服務(wù)行業(yè)的一大亮點(diǎn)。公司通過(guò)線上導(dǎo)入模式、線下推廣模式、異業(yè)合作模式開(kāi)拓業(yè)務(wù),主要收入來(lái)源為產(chǎn)品定制(喜糖、誕辰禮的包裝及銷售)收入、活動(dòng)策劃(寶寶宴、婚慶策劃)收入以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)收入。

公司采取“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)、合理庫(kù)存”的采購(gòu)模式。經(jīng)與設(shè)計(jì)部、制作部充分溝通,采購(gòu)部門結(jié)合客戶的意見(jiàn)、產(chǎn)品特性以及創(chuàng)意設(shè)計(jì)理念制定原料采購(gòu)計(jì)劃,在對(duì)所需原料進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,選取三家以上的供應(yīng)商進(jìn)行比對(duì),明確不同供應(yīng)商的供貨能力與供貨質(zhì)量;同時(shí),建立完整有序的供應(yīng)商檔案,通過(guò)與供應(yīng)商之間的合作,定期對(duì)每個(gè)供應(yīng)商的貨物質(zhì)量、價(jià)格、配合度等進(jìn)行分析,以確定最優(yōu)的供貨渠道。

公司的銷售模式分為線上導(dǎo)入模式、線下推廣模式、異業(yè)合作模式。線上導(dǎo)入模式,即通過(guò)流量較大的第三方平臺(tái)網(wǎng)站(如大眾點(diǎn)評(píng)、愛(ài)結(jié)網(wǎng)、母嬰之家、蘇寧紅孩子等)引入客戶資源。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的興起,婚慶行業(yè) O2O 的發(fā)展模式也逐漸被開(kāi)發(fā)利用,公司利用這一渠道能夠更加有效的將業(yè)務(wù)信息推向更為廣闊的用戶,獲取較為穩(wěn)定的客流量。線下推廣模式,即通過(guò)婚博會(huì)、到店體驗(yàn)等傳統(tǒng)渠道推廣公司產(chǎn)品與服務(wù)。與線上導(dǎo)入模式相比,該模式雖受眾相對(duì)較少但更具針對(duì)性,客戶的轉(zhuǎn)換率也相對(duì)較高,是一種高效的推廣模式。異業(yè)合作模式,即與知名酒店、甜品店以及主營(yíng)母嬰親子產(chǎn)品的異業(yè)商家合作,通過(guò)舉辦宴會(huì)秀、孕婦講座、胎教音樂(lè)會(huì)、飾品展、甜品 DIY 等活動(dòng)進(jìn)行客戶資源交換,讓目標(biāo)客戶認(rèn)識(shí)公司、了解公司、信任公司,實(shí)現(xiàn)公司客戶群的不斷擴(kuò)大。目前,公司已與蘇寧紅孩子、美國(guó)貝客、繽購(gòu)、知愛(ài)、雀巢、凱德龍之夢(mèng)等知名商家進(jìn)行合作,成功舉辦了多次大型宣傳活動(dòng),有效實(shí)現(xiàn)了訂單轉(zhuǎn)化。

公司的服務(wù)模式主要為產(chǎn)品定制服務(wù)和活動(dòng)策劃服務(wù)。產(chǎn)品定制服務(wù)主要是經(jīng)與客戶充分溝通,了解客戶的喜好、追求、表達(dá)訴求等,并綜合考慮其預(yù)算、地域風(fēng)俗、賓客群體等各方面因素為顧客提供喜糖、禮品等產(chǎn)品?;顒?dòng)策劃服務(wù)主要是針對(duì)活動(dòng)流程、場(chǎng)館布置、活動(dòng)素材、禮服妝束等進(jìn)行詳細(xì)介紹,確定活動(dòng)的具體內(nèi)容及服務(wù)項(xiàng)目,最終出具一份完整的寶寶宴或婚禮策劃方案并按照此方案提供服務(wù)。

公司的主要客戶群體為新生夫婦、新生兒家庭,為其提供喜糖、誕辰禮等產(chǎn)品。此外公司亦有企業(yè)客戶,主要系在重大節(jié)日為其提供高端禮盒產(chǎn)品的個(gè)性化定制服務(wù)。

二、 經(jīng)營(yíng)情況回顧

(一) 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

報(bào)告期內(nèi),公司管理層按照年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,圍繞既定的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,以客戶的需求為中心,使公司保持了持續(xù)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)發(fā)展態(tài)勢(shì)。

在產(chǎn)品方面,公司不斷的提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力,打造多元化產(chǎn)品服務(wù),尤其在企業(yè)客戶方面,注重對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品禮盒的設(shè)計(jì)。同時(shí),公司多次策劃線下親子活動(dòng),更加豐富公司的產(chǎn)品線條。

在營(yíng)銷方面,公司持續(xù)加大營(yíng)銷力度,加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),推廣線下親子交流活動(dòng),進(jìn)一步推廣公司產(chǎn)品。

報(bào)告期內(nèi),公司營(yíng)業(yè)收入為 24,306,118.27 元,上年同期為 30,151,848.68 元,同比減少 19.39%,主要是因?yàn)楣井a(chǎn)品定制收入下滑,目前公司正在努力開(kāi)拓線下親子活動(dòng)市場(chǎng),進(jìn)一步豐富公司產(chǎn)品線條。

營(yíng)業(yè)成本為 17,151,200.87 元,上年同期為 17,294,417.75 元,同比減少 0.83%,但在營(yíng)業(yè)收入減少的前提下,營(yíng)業(yè)成本相對(duì)提高了,主要是因?yàn)閳?bào)告期內(nèi),公司采購(gòu)的巧克力、包裝等材料價(jià)格有所增加。

凈利潤(rùn)為 368,998.86 元,上年同期為 2,794,225.07 元,同比下降 86.79%,主要是因?yàn)楣緺I(yíng)業(yè)收入下降,營(yíng)業(yè)成本提高所致。

(二) 行業(yè)情況

1、宏觀環(huán)境

喜文化服務(wù)行業(yè)的主要消費(fèi)群體為新婚夫婦、新生兒家庭。近年來(lái),隨著新婚夫婦尤其是年輕夫婦的不斷增長(zhǎng)、居民消費(fèi)觀念及消費(fèi)能力的不斷提升,喜文化服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大。隨著我國(guó)2016 年全面開(kāi)放二胎等計(jì)劃生育政策,以及取消晚婚假等措施都將為未來(lái)結(jié)婚對(duì)數(shù)及新生兒的增長(zhǎng)提供新生力量。因此外部的宏觀環(huán)境將促進(jìn)公司業(yè)務(wù)進(jìn)一步增長(zhǎng)。

2、行業(yè)發(fā)展

喜文化服務(wù)是一個(gè)較為古老的行業(yè),發(fā)展已久,但是現(xiàn)代意義上的喜文化服務(wù)進(jìn)入我國(guó)時(shí)間尚短。尤其是誕辰喜服務(wù),國(guó)內(nèi)目前專業(yè)做誕辰禮定制及寶寶宴策劃的公司較少,我國(guó)的誕辰喜服務(wù)尚處于起步階段。

第一階段(1990-1998 年):喜糖定制、婚慶策劃的創(chuàng)辦初期,主要表現(xiàn)為:推動(dòng)婚俗改革、引導(dǎo)適度消費(fèi)、宣傳和推介中西合璧,它吸收了中國(guó)傳統(tǒng)婚慶的婚俗文化,融進(jìn)了西方適合國(guó)情、民情的婚俗內(nèi)容,既有民族特點(diǎn)又有時(shí)代精神,高雅、時(shí)尚、喜慶、熱烈;而對(duì)于誕辰喜服務(wù),僅有兼做誕辰禮定制的小作坊,寶寶宴策劃尚未開(kāi)展。

第二階段(1998-2002 年):國(guó)內(nèi)喜文化服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展階段,主要表現(xiàn)為:部分一線城市涌現(xiàn)出大批喜糖定制、婚慶策劃公司;婚慶服務(wù)市場(chǎng)化、經(jīng)營(yíng)化,廣告以及價(jià)格戰(zhàn)較為激烈;婚禮缺乏文化,檔次低,形式變化不大;而誕辰禮定制及寶寶宴策劃服務(wù)則剛剛起步。

第三階段(2004-2008 年):喜文化服務(wù)逐步向規(guī)范、規(guī)模、品牌方向發(fā)展,主要表現(xiàn)為:大型婚慶博覽會(huì)的舉辦,如 2002 年首屆婚慶消費(fèi)與發(fā)展高峰會(huì)后,上海舉辦了首屆“婚博會(huì)”;部分婚慶公司開(kāi)始注重品牌經(jīng)營(yíng),并開(kāi)發(fā)婚慶網(wǎng)絡(luò);主題婚禮大規(guī)模出現(xiàn);誕辰禮定制及寶寶宴策劃市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)展,但尚未形成行業(yè)品牌。

第四階段(2008 年-至今):個(gè)性化定制成為喜文化服務(wù)的主流,根據(jù)新人的愛(ài)好、追求進(jìn)行喜糖定制并進(jìn)行婚慶策劃受到較多消費(fèi)者追捧;專業(yè)進(jìn)行誕辰禮定制、寶寶宴策劃的公司開(kāi)始出現(xiàn)并發(fā)展迅速;在婚禮及寶寶宴舉辦場(chǎng)所方面,西式的戶外活動(dòng)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

本年度,行業(yè)內(nèi)發(fā)展情況基本與上年持平,競(jìng)爭(zhēng)格局基本沒(méi)有發(fā)生變化。

3、周期波動(dòng)

解放以來(lái),中國(guó)社會(huì)經(jīng)歷了兩次生育高峰。第一次是 1962-1973 年,跨度約 12 年;第二次是1980-1991 年,跨度也約 12 年。這兩次生育高峰對(duì)喜文化服務(wù)行業(yè)具有一定的影響。此外,國(guó)人偏向于節(jié)假日舉 辦婚禮,比如在“五一”、“十一”、“春節(jié)”等節(jié)假日期間選擇舉辦婚禮的人數(shù)比較多,會(huì)增加公司當(dāng)期的銷售收入。

4、影響行業(yè)發(fā)展的因素

首先是國(guó)家計(jì)劃生育政策的影響,隨著國(guó)家全面開(kāi)放二胎政策的落地,行業(yè)紅利將會(huì)逐漸兌現(xiàn)。其次是品牌效應(yīng)的影響,公司的“夢(mèng)蔓亭”品牌更加深入人心,贏得市場(chǎng)好評(píng),成為公司拓展市場(chǎng)的利器,樹(shù)立了良好的品牌形象。最后是專業(yè)人才的影響,任何服務(wù)業(yè),都依賴于專業(yè)人士的服務(wù)來(lái)滿足客戶需求,這一點(diǎn)在喜文化的高端定制服務(wù)行業(yè)尤為突出。產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、創(chuàng)意策劃師以及整個(gè)活動(dòng)所配備的司儀、攝像師、化妝師、貼身管家等均需具備一定的專業(yè)水準(zhǔn)及服務(wù)口碑,這在很大程度上決定了業(yè)內(nèi)公司乃至整個(gè)品牌的生存與發(fā)展。

(三)財(cái)務(wù)分析?

資產(chǎn)負(fù)債項(xiàng)目重大變動(dòng)原因:

1. 資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)分析

1、貨幣資金較上年減少了 10.99%,主要是因?yàn)閳?bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入下降,客戶回款不及時(shí),應(yīng)收賬款大幅增加所致。

2、應(yīng)收賬款較上年增加了 80.48%,主要是因?yàn)閳?bào)告期企業(yè)類型客戶回款不及時(shí)所致。

3、存貨較上年增加了 49.62%,公司采取“以銷定購(gòu)、合理庫(kù)存”的模式,因此公司存貨一直較少,由于原材料價(jià)格上漲,公司適當(dāng)提供了原材料的采購(gòu)量,以減少公司未來(lái)營(yíng)業(yè)成本的支出。

4、固定資產(chǎn)較上年減少了 34.33%,主要是報(bào)告期內(nèi)固定資產(chǎn)折舊導(dǎo)致賬面價(jià)值減少所致,由于公司不存在自有產(chǎn)權(quán)的辦公場(chǎng)所,因此固定資產(chǎn)值一直較小。

5、公司資產(chǎn)主要是由貨幣資金 11,744,591.20 元、應(yīng)收賬款 7,348,852.11 元、預(yù)付款項(xiàng) 223,868.34公司資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)中,負(fù)債較少。公司資產(chǎn)質(zhì)量良好,具有良好的償債能力,不會(huì)對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流造成巨大影響。

2. 營(yíng)業(yè)情況分析

項(xiàng)目重大變動(dòng)原因:

(1) 利潤(rùn)構(gòu)成

項(xiàng)目重大變動(dòng)原因:

1、營(yíng)業(yè)收入較上年同期減少了 19.39%,主要原因是報(bào)告期內(nèi),公司產(chǎn)品定制收入減少導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)收入減少。公司目前已在積極策劃線下親子活動(dòng),豐富公司產(chǎn)品線條,增加公司業(yè)務(wù)收入。

2、營(yíng)業(yè)成本較上年同期減少了 0.83%,在營(yíng)業(yè)收入減少的前提下,營(yíng)業(yè)成本相對(duì)提高了,主要是因?yàn)閳?bào)告期內(nèi),公司采購(gòu)的巧克力、包裝等材料價(jià)格持續(xù)增加。

3、管理費(fèi)用較上年同期減少了 33.45%,主要原因是報(bào)告期內(nèi),公司加強(qiáng)了對(duì)費(fèi)用方面的管控,此外公司在 2016 年度需要支付中介機(jī)構(gòu)的掛牌費(fèi)用,因此本年度公司管理費(fèi)用下降。

4、銷售費(fèi)用較上年同期減少了 11.36%,主要是公司優(yōu)化銷售模式,在銷售人員薪酬等方面的支出加強(qiáng)了控制,本期銷售費(fèi)用中職工薪酬支出為主要構(gòu)成部分,其占銷售費(fèi)用總額的 40.89%。

5、財(cái)務(wù)費(fèi)用較上年同期減少了 32.31%,由于公司一直未有金融機(jī)構(gòu)貸款,因此財(cái)務(wù)費(fèi)用支出一直較少。

6、營(yíng)業(yè)外收入較上年同期減少了 21.55%,主要是公司在報(bào)告期內(nèi)的政府補(bǔ)助減少了。

7、報(bào)告期內(nèi),公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下滑了 89.26%,凈利潤(rùn)下滑了 86.79%,主要是因?yàn)楣緺I(yíng)業(yè)收入減少,營(yíng)業(yè)成本相對(duì)增加所致。公司目前已在積極策劃線下親子活動(dòng),豐富公司產(chǎn)品線條,增加公司業(yè)務(wù)收入,提高公司利潤(rùn)。

(2) 收入構(gòu)成

按產(chǎn)品分類分析:

收入構(gòu)成變動(dòng)的原因:

報(bào)告期內(nèi),公司產(chǎn)品定制收入大幅下滑,活動(dòng)策劃收入基本維持不變,導(dǎo)致公司產(chǎn)品定制收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重有所降低,但依然是公司最重要的收入來(lái)源。公司目前正在積極拓展線下親子活動(dòng),提高活動(dòng)策劃收入。

(3) 主要客戶情況

(4) 主要供應(yīng)商情況

由于公司行業(yè)原因,公司在市場(chǎng)上可選擇的供應(yīng)商較多,雖然報(bào)告期內(nèi)對(duì)前五名供應(yīng)商采購(gòu)比例占91.62%,但不存在重大依賴。

3.現(xiàn)金流量狀況

現(xiàn)金流量分析:

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-1,450,085.92 元,比上年減少了 4,627,552.96 元,主要是公司營(yíng)業(yè)收入的減少導(dǎo)致銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金較上年減少,影響本年度凈額。本年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~基本能與本年度凈利潤(rùn)相匹配。

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為 0 元,報(bào)告期內(nèi),公司并未取得投資收益,亦無(wú)構(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn),公司并無(wú)其他與投資活動(dòng)相關(guān)的現(xiàn)金收支。

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為 0 元,報(bào)告期內(nèi),公司并無(wú)銀行借款,也未進(jìn)行是股權(quán)融資、發(fā)行債券,亦無(wú)債務(wù)需要償還。

股本變動(dòng)及股東情況?

一、 普通股股本情況

(一) 普通股股本結(jié)構(gòu)

(二) 普通股前五名或持股 10%及以上股東情況

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