研究報(bào)告：六大視角，再看婚禮行業(yè)&花嫁麗舍

婚禮行業(yè)其實(shí)是一個(gè)快消費(fèi)行業(yè)，其升級(jí)快、決策快、變化快、競(jìng)爭(zhēng)快。而細(xì)拆分解婚禮產(chǎn)業(yè)鏈，“人”是第一位。

本文轉(zhuǎn)自： 諸海濱新三板研究，諸海濱

全篇第一人稱(chēng)闡述

六大視角再看婚禮行業(yè)&花嫁麗舍

在之前的深度報(bào)告《花嫁麗舍：異地復(fù)制落地，一站式婚禮獨(dú)角獸初現(xiàn)》和《花嫁麗舍：乘勢(shì)而興謀勢(shì)而動(dòng)，入局京城恰逢其時(shí)》中，我們對(duì)于新三板婚嫁行業(yè)第一股花嫁麗舍進(jìn)行詳盡的描述。

目前，婚嫁消費(fèi)升級(jí)持續(xù)推進(jìn)，花嫁麗舍作為一站式婚禮會(huì)所的領(lǐng)軍者也實(shí)現(xiàn)了上海、北京和南京三地的擴(kuò)張?jiān)僭臁?/p>

對(duì)于婚禮行業(yè)&花嫁麗舍，我們的觀點(diǎn)是：

1）婚禮行業(yè)其實(shí)是一個(gè)快消費(fèi)行業(yè)-升級(jí)快、決策快、變化快、競(jìng)爭(zhēng)快；

2）細(xì)拆分解婚禮產(chǎn)業(yè)鏈，“人”是第一位；

3）婚禮行業(yè)其實(shí)具備高壁壘和高門(mén)檻，花嫁麗舍已經(jīng)建立起自己的品牌優(yōu)勢(shì)。

婚嫁風(fēng)向標(biāo)：結(jié)婚行業(yè)是低頻+快消費(fèi)行業(yè)

體驗(yàn)消費(fèi)+缺乏理性決策基礎(chǔ)，結(jié)婚行業(yè)“快速?zèng)Q策+理性成交”顯露，本質(zhì)上是快決策行業(yè)。

根據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)《2017結(jié)婚行業(yè)情報(bào)數(shù)據(jù)》，結(jié)婚用戶(hù)中80-90后占比達(dá)到94%，90后占據(jù)半壁江山，創(chuàng)意化、多元化需求顛覆婚慶慣例。

一方面高端定制受熱捧，90、95為品質(zhì)婚禮買(mǎi)單，追求更加精致的服務(wù)與體驗(yàn)，如伴手禮（2018年夏季上?；椴?huì)）；

另一方面70%新人備婚花費(fèi)超過(guò)1年收入、34%新人婚慶價(jià)格在3萬(wàn)以上，7%的新人花費(fèi)10萬(wàn)以上（婚禮紀(jì)數(shù)據(jù)），婚慶追求個(gè)性化和定制化，如偏好購(gòu)買(mǎi)婚紗。

婚嫁消費(fèi)逐步推進(jìn)，行業(yè)空間值得期待，根據(jù)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察發(fā)布的《2018中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，其中2017年產(chǎn)生結(jié)婚消費(fèi)的（含往年登記在今年辦婚禮），大約在800萬(wàn)對(duì)左右；根據(jù)百合網(wǎng)《2017中國(guó)人婚禮狀況調(diào)研報(bào)告》，每對(duì)新人婚禮的平均開(kāi)銷(xiāo)為7.6萬(wàn)元，簡(jiǎn)單估算，狹義上2017年婚嫁市場(chǎng)規(guī)模約為6080億人民幣（800萬(wàn)*7.6萬(wàn)）。

謀勢(shì)啟示錄-天時(shí)地利人和，提速模式啟動(dòng)

伴隨著行業(yè)高景氣度（天時(shí)）、異地復(fù)制模式成熟（地利）、先發(fā)+品牌優(yōu)勢(shì)（人和），公司占盡天時(shí)地利人和，此次入局南京更是意義重大，提速模式啟動(dòng)。

天時(shí)（行業(yè)景氣度）：一站式婚慶公司由于具備婚宴產(chǎn)業(yè)鏈上的整合作用而享有的成本優(yōu)勢(shì)，面臨較好的發(fā)展機(jī)會(huì)。伴隨幸福產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，諸多公司布局婚禮會(huì)所業(yè)務(wù)。

地利（入局南京）：南京2017年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入居第6位（國(guó)家統(tǒng)計(jì)局），消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力可觀；我們狹義估計(jì)2017年婚慶市場(chǎng)規(guī)模約為80-90億元（婚禮紀(jì)，南京民政局）。且目前個(gè)性化婚慶正在逐漸盛行；再加上南京地區(qū)目前婚禮會(huì)所發(fā)展整體處于初級(jí)階段（22家，占比6%，來(lái)源：到喜啦），婚禮會(huì)所概念尚未普及。

人和（品牌+渠道）：如同海底撈可拆解為服務(wù)造就高翻臺(tái)率+產(chǎn)業(yè)鏈布局構(gòu)建高毛利率+成本端控費(fèi)，花嫁麗舍同樣可以拆分為高毛利率+高翻臺(tái)率（預(yù)訂率）。其中公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富和品牌優(yōu)勢(shì)明顯，在運(yùn)營(yíng)端、選址、定位等方面優(yōu)勢(shì)明顯，先發(fā)優(yōu)勢(shì)疊加品牌優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑強(qiáng)大的客戶(hù)基礎(chǔ)。

花嫁大事記：三地布局，守護(hù)幸福

花嫁麗舍是我國(guó)第一批發(fā)展起來(lái)的婚慶會(huì)所，前身為花嫁喜鋪，在上?；閼c行業(yè)已經(jīng)發(fā)展近20年，于2011年開(kāi)始切入婚慶會(huì)所行業(yè)。目前，公司成功布局上海、北京和南京三地。

1）上海地區(qū)：目前6家店在運(yùn)營(yíng)（長(zhǎng)風(fēng)店已停止運(yùn)營(yíng)），成功占據(jù)上海地區(qū)一站式婚禮高地，品牌和口碑雙豐收；

2）北京：2家新店已于2017年?duì)I業(yè)，2017年全年共執(zhí)行八百多場(chǎng)婚禮，異地管理與營(yíng)運(yùn)的模式不斷提升；

3）南京：2017年11月公司和南京南泰國(guó)際展覽中心有限公司簽訂場(chǎng)館租賃合同，投資設(shè)立子公司正式進(jìn)軍南京市場(chǎng)，2018年5月已正式開(kāi)業(yè)。根據(jù)公司規(guī)劃（2017年報(bào)），公司計(jì)劃在2018 年力爭(zhēng)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再確定 1-2 家新會(huì)所并開(kāi)始項(xiàng)目籌建。隨著各大會(huì)所進(jìn)入成熟運(yùn)營(yíng)階段，2018、2019年業(yè)績(jī)有望釋放。

風(fēng)險(xiǎn)提示：結(jié)婚人口有下降趨勢(shì)；復(fù)制速度不達(dá)預(yù)期

【報(bào)告原文】

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