旅拍機(jī)遇！《2021騰訊攝影行業(yè)旅行跟拍洞察》

“輕旅行輕享受”，境內(nèi)旅拍迎巨大商機(jī)，在“專業(yè)攝化服務(wù)”“精良后期制作”“輕松旅行體驗(yàn)”等方面，對旅拍市場不斷提出新的要求和更多機(jī)遇。

2021年“五一”假期，你一定親身感受到了全國人民強(qiáng)烈的旅行欲望。據(jù)文化和旅游部測算數(shù)據(jù)顯示，“五一”期間全國國內(nèi)旅游出游2.3億人次，同比增長119.7%；實(shí)現(xiàn)國內(nèi)旅游收入1132.3億元，同比增長138.1%。國內(nèi)旅行市場的復(fù)蘇，也讓旅拍市場逐漸恢復(fù)。

那些在家無法出門的日子，更讓人們感受到了外出旅行的珍貴。游客不再滿足于自己拍攝記錄旅行瞬間，而是期待更高階的拍攝和表現(xiàn)形式，這為專業(yè)旅拍服務(wù)提供了豐富的市場機(jī)遇。

為幫助企業(yè)更好地把握旅拍市場的需求趨勢，騰訊營銷洞察（TMI）從用戶需求出發(fā)，對外出旅行消費(fèi)者開展深度調(diào)研，結(jié)合騰訊營銷大數(shù)據(jù)，推出《騰訊攝影行業(yè)旅行跟拍洞察（2021年版）》，深度挖掘旅拍市場的細(xì)分人群畫像及需求，希望能幫助旅拍行業(yè)把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)增長。

“輕旅行輕享受”，境內(nèi)旅拍迎巨大商機(jī)

國內(nèi)旅游復(fù)蘇之際，“輕”旅行成為更多游客的選擇。66%的人群選擇利用周末或小假期進(jìn)行短途旅行。在開銷方面，旅游消費(fèi)相比2020年增加了49%，整體旅行市場復(fù)蘇強(qiáng)勁。

同時，人們的旅行需求也更加多樣化。

除了吃喝玩樂、放松休閑外，也希望緊跟潮流、體驗(yàn)網(wǎng)紅打卡點(diǎn)或慶祝重要的紀(jì)念日，而攝影攝像已經(jīng)成為一種新的“儀式感”。91%的游客希望記錄旅行中的自然風(fēng)光與狀態(tài)心情；76%的游客希望與他人分享旅途中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

由此可見，“輕旅行”，不僅是行為上的輕（更短途、更短期），也是心理動機(jī)的輕（消費(fèi)動機(jī)更隨意、說走就走，追求“輕”享受）。旅拍成為一種隨時、隨興記錄生活的悅己消費(fèi)。

從自拍到旅拍，服務(wù)精準(zhǔn)升級把握市場機(jī)會點(diǎn)

隨著旅拍分享需求的持續(xù)提升，游客不再局限于照片形式進(jìn)行內(nèi)容呈現(xiàn)；短視頻、有故事感的微電影、干貨攻略性質(zhì)的Vlog等“高階”的內(nèi)容形式，也成為了大家近年的心水之選。

然而，當(dāng)游客真正上手時，卻往往存在“眼高手低”的情況，如：拍攝技巧不足、缺乏后期制作能力、設(shè)備使用不夠?qū)I(yè)等。游玩拍照也因此逐漸從“自拍”升級為專業(yè)級的“旅拍”。

報(bào)告顯示，超半數(shù)的消費(fèi)者表示愿意為旅拍付費(fèi)。其中，存量市場用戶愿意為旅拍投入的費(fèi)用更高，平均費(fèi)用為2,673元，消費(fèi)升級趨勢明顯；而增量市場用戶則適合以單價較低的產(chǎn)品引流入圈。

游客對旅拍服務(wù)的需求呈現(xiàn)出“多場景消費(fèi)”、“多地點(diǎn)旅行”、“多內(nèi)容拍攝”及“多維度消費(fèi)”四大特點(diǎn)：

? 多場景消費(fèi)：情侶是選擇旅拍服務(wù)最多的人群，同時家人、親子出游人群也是核心服務(wù)對象。

? 多地點(diǎn)旅行：在旅拍地點(diǎn)方面，53%的游客會選擇熱門目的地，47%則選擇比較小眾的目的地，表明旅拍有從熱門目的地向小眾目的地輻射的趨勢。

? 多內(nèi)容拍攝：目的地的自然人文風(fēng)景和美食是游客選擇拍攝的主要內(nèi)容，而娛樂類、探險(xiǎn)類和動物類也是拍攝的內(nèi)容選擇。人物美照是游客在分享時僅次于風(fēng)景照的第二選擇。

? 多維度消費(fèi)：旅拍從前期準(zhǔn)備到后期制作，貫穿的消費(fèi)點(diǎn)眾多。除了基礎(chǔ)的妝容和服裝外，后期產(chǎn)出也是游客的關(guān)注重點(diǎn)，包括：短視頻、微電影、即時的九宮格等豐富形式。

旅行目的地在帶動旅拍發(fā)展的同時，旅拍同樣在反哺旅行目的地的發(fā)展。

總體看來，隨著游客對旅拍的需求越來越廣泛、形式越來越豐富、對產(chǎn)出物要求越來越高，旅拍機(jī)構(gòu)的機(jī)會點(diǎn)在于能夠通過提供專業(yè)攝影團(tuán)隊(duì)和專業(yè)設(shè)備，讓消費(fèi)者心無旁騖享受旅行過程，并提供后期更加生動有趣、靈活多樣的素材產(chǎn)出。

熟人社交影響大，縱覽旅行跟拍關(guān)鍵決策鏈路及觸點(diǎn)

消費(fèi)者在旅拍方面是怎樣做決策的？研究發(fā)現(xiàn)，“社交“作為關(guān)鍵因素貫穿了游客的整體決策鏈路，熟人社交圈（朋友圈、微信群、社交平臺、身邊熟人等）的影響力滲透到了從觸達(dá)、溝通、轉(zhuǎn)化到分享的全過程。

1. 種草階段

37%的游客通過圈子了解旅行信息，通過微信生態(tài)了解旅拍信息的比例更是高達(dá)63%，這一方式能夠有效激發(fā)對旅拍服務(wù)的興趣。

2. 考慮階段

73%的游客關(guān)注旅拍服務(wù)產(chǎn)品本身的質(zhì)量，52%的游客在意品牌的知名度。機(jī)構(gòu)的口碑好、照片拍攝效果好、或是評價好，都可有效吸引大家購買跟拍服務(wù)，合適的價格和完善的服務(wù)同樣能有效提升游客嘗試意愿。

3. 購買階段

95%的消費(fèi)者會通過線上渠道購買旅拍服務(wù)。除官方平臺，一鍵轉(zhuǎn)達(dá)的朋友圈廣告鏈接和小程序模式，也是消費(fèi)者較為青睞的渠道。

4. 分享階段

98%的游客會分享旅行中拍攝的內(nèi)容，而88%會通過微信朋友圈、微信聯(lián)系人或微信群等微信渠道進(jìn)行分享。除分享給身邊的熟人及朋友外，大家也更愿意分享到視頻號或其他內(nèi)容社交平臺。

因此，從種草到購買到分享，旅拍機(jī)構(gòu)需要主動出擊，精準(zhǔn)觸達(dá)高質(zhì)量潛在客群；同步基于消費(fèi)者需求洞察優(yōu)化溝通素材，提升轉(zhuǎn)化率；激活老客，拉動其社交分享動力，通過舊客分享引流新客消費(fèi)，發(fā)揮熟人社交群的影響力。

定位三類人群，旅拍市場典型人群畫像全解析

通過分析不同人群的出行行為和旅拍消費(fèi)特征，我們提煉出最具代表性的三類細(xì)分人群，分別是“有孩群體”“高線群體”和“年輕群體”。

旅拍機(jī)構(gòu)可深入了解不同典型人群的信息獲取渠道、興趣點(diǎn)、購買行為等，把握核心訴求，從而精準(zhǔn)定位并快速觸達(dá)核心人群，有效種草，提升銷售轉(zhuǎn)化。

旅行行業(yè)逐漸復(fù)蘇，每一次出行也更顯寶貴。伴隨著生活品質(zhì)和消費(fèi)水平的提升，消費(fèi)者對旅行拍攝的需求也在不斷升級，在“專業(yè)攝化服務(wù)”“精良后期制作”“輕松旅行體驗(yàn)”等方面，對旅拍市場不斷提出新的要求和更多機(jī)遇。

相信企業(yè)能夠在騰訊廣告的助力下，從拍攝場景、地點(diǎn)、內(nèi)容、交付形式方面多維度挖掘，滿足不同人群對旅拍的核心訴求，制定精準(zhǔn)產(chǎn)品策略，成功捕捉發(fā)展良機(jī)。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：TMI騰訊營銷洞察；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點(diǎn)贊同或支持。 ]
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