邢星：婚禮堂模式將勢(shì)不可擋

結(jié)婚行業(yè)需要更多更新鮮的血液，但同時(shí)更需要有匠人精神的婚禮人。

邢星，花海閣婚禮策劃創(chuàng)始人。2014年12月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)婚禮堂至今，是國(guó)內(nèi)資深的婚禮堂運(yùn)營(yíng)專家。目前是北京、重慶多家婚禮堂的實(shí)際掌舵人。

個(gè)人成就

原中國(guó)社工協(xié)會(huì)婚姻家庭工作委員副主任

原北京婚姻家庭建設(shè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

中國(guó)人像攝影學(xué)會(huì)會(huì)員

北京花海閣主題婚禮會(huì)館創(chuàng)始人

目前，邢星先生已經(jīng)確認(rèn)出席“2019WMTC · 金犀獎(jiǎng) 全球結(jié)婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會(huì)”！

為此，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察專訪了他……

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察：當(dāng)初進(jìn)入結(jié)婚行業(yè)的初衷是？

邢星：進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初衷，很大程度上是為了賺錢，給家人更好的生活，當(dāng)時(shí)也是遇到在這個(gè)圈子里處于領(lǐng)軍人物的好兄弟，跟他們了解了很多這個(gè)關(guān)于這個(gè)行業(yè)的事情。

婚嫁這個(gè)行業(yè)雖然是一個(gè)低頻消費(fèi)，但也是大眾一個(gè)需求，市場(chǎng)大，但隨著做這件事情時(shí)間久了，公司規(guī)模越來(lái)越大、團(tuán)隊(duì)越做越大，現(xiàn)在依然是賺錢，只不過(guò)是從想給家人更好的生活，變成帶著團(tuán)隊(duì)一起賺錢。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察：你認(rèn)為未來(lái)結(jié)婚行業(yè)會(huì)發(fā)生哪些變化？挑戰(zhàn)在哪？

邢星：1、客戶群體的變化。結(jié)婚的主力軍已經(jīng)從80后變?yōu)?0后，客戶變得“年輕化、個(gè)性定”客戶的需求、想法都區(qū)別于原有的套路，更挑戰(zhàn)我們?nèi)グ盐湛蛻舻南埠谩?/p>

2、婚禮堂模式將勢(shì)不可擋。稍微有預(yù)算的中高端客戶，在婚宴場(chǎng)地的選擇上，不在拘泥于星級(jí)酒店，相對(duì)更重于場(chǎng)地整體呈現(xiàn)力、曝光率。

3、獲客成本的不斷提高。

4、對(duì)品牌的價(jià)值越來(lái)越明顯。更多的人對(duì)于品牌的認(rèn)知、關(guān)注越來(lái)越重視，更在在意商家的口碑。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察：談一談婚禮紀(jì)對(duì)于自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的幫助

邢星：婚禮紀(jì)在推廣和獲客方面給予公司很大的幫助?；槎Y紀(jì)作為一個(gè)專業(yè)的婚禮平臺(tái)，給了公司很多專業(yè)性的可發(fā)展意見(jiàn)，公司愿與婚禮紀(jì)共同成長(zhǎng)。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察：3-5年，自己有什么新的目標(biāo)和夢(mèng)想

邢星：首先抓住定位的市場(chǎng)和人群，樹立品牌和口碑，建立一個(gè)完成、成熟的婚禮堂模式后，做大、做強(qiáng)！

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察：對(duì)于行業(yè)內(nèi)或者想進(jìn)入結(jié)婚行業(yè)的人說(shuō)一句話

邢星：結(jié)婚行業(yè)需要更多更新鮮的血液，但同時(shí)更需要有匠人精神的婚禮人。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察：在行業(yè)這些年，遇到最大的困難是什么？如何解決的？

邢星：遇到最大的困難就是管理難、人才的流失嚴(yán)重。

在公司的管理上，結(jié)婚行業(yè)內(nèi)幾乎所有的面臨這個(gè)問(wèn)題，很難架構(gòu)，要說(shuō)管理，很扁平，就是靠人，幾乎不存在任何管理，無(wú)論是婚禮公司、還是高端定制的工作室，產(chǎn)品都不是最核心的，人就是最大的核心，公司面臨過(guò)旺季幾百場(chǎng)婚禮等待執(zhí)行，整體的統(tǒng)籌管理上很容易出現(xiàn)紕漏，旺季過(guò)后一批人員相繼流失。

之后公司一直在做的一件事就是建立一個(gè)完整、完善的架構(gòu)和留人體系。

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